Enterprise IT Growth

pSiamostrong Florence Consulting Group /strong, una tech company che da oltre 10 anni guida la strongDigital Transformation /strong di aziende enterprise. /pulliDevOps, Automation e RPA /li /ulpIl nostro motto? "strongWE DELIVER /strong" /ppTecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. /pp strongSulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) /strong /pp strongCosa cerchiamo: Business Development Manager /strong /ppPer ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a strongBusiness Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti /strong, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. /ppCon il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. /pullistrongAcquisizione di nuovi clienti: /strong con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking. /lilistrongVendita consulenziale: /strong comprenderai le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business. /lilistrongPromozione dell’offerta IT: /strong dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. /lilistrongGestione dell’intero ciclo di vendita: /strong guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta, fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. /lilistrongSviluppo dei clienti acquisiti: /strong sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando opportunità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery. /lilistrongOrientamento ai risultati: /strong lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida. /lilistrongGestione del CRM: /strong manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. /li /ulp strongCosa ci aspettiamo da te /strong /pulliLaurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti. /liliAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator. /lilistrongEsperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti /strong, dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti. /liliCapacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali. /liliOttime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente. /liliProattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità. /liliCapacità di collaborare con Marketing, Presales e Delivery per trasformare i contatti in opportunità e accordi commerciali. /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale. /liliOttima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. /li /ulp Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni /pp Percorsi di crescita individuali /pp✨Un’offerta tecnologica articolata e il supporto dei team Marketing, Presales e Delivery /pp Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze /pp"In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Ready to grow?" /ppstrongFlorence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə /strong (L. 903/77
- 125/91, D.
Lgs 215/03
- 216/03) /p #J-18808-Ljbffr