Key Account Manager – Automazione Industriale
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* Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità
* Presidiare l’intero processo di vendita consultiva e di project selling
* Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d’appalto
* Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
* Definire accordi quadro e contratti pluriennali
* Pianificare attività commerciali e account planning
* Coordinare fasi di pre
- e post-vendita
* Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità
* Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali Requisiti fondamentali
* Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità
* Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico
* Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica
* Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati
* Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale
* Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving
* Gestione di progetti e trattative complesse
* Esperienza internazionale
* Ottima conoscenza dell’inglese (C1)
* Negoziazione avanzata
* Orientamento al risultato
* Pensiero strategico
* Logiche di design-in per componenti customizzati
* Analisi di capitolati tecnici e gare d’appalto
* Gestione offerte complesse
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milano, lombardia, Italia Technical Hunters Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti...
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Key Account Manager
5 giorni fa
Milano, Provincia di Milano; Lombardia, Italia Technical Hunters Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali,...
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milano, lombardia, Italia Sales Line Srl Tempo pienoSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale Join to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales Line Srl Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale Join to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales...
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Milano, Lombardia, Italia Manpower Tempo pienoManpowerGroup Italia cerca un Key Account Manager per il Vertical Industrial, che analizzerà e svilupperà opportunità di business attraverso up-selling e cross-selling, negoziando trattative complesse con i C-Level dei clienti. Richiesta laurea in economia, almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, inglese C1 e capacità di gestire contatti Large e...
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Sales Account Manager
5 giorni fa
Milano, Provincia di Milano; Lombardia, Italia Technical Hunters Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell'automazione industriale, guidando l'intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali,...
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Milano, Lombardia, Italia Link HR Tempo pienoRicerca di un venditore esperto per la gestione clienti e lo sviluppo di nuove opportunità nel settore della stampa industriale. Richiesta esperienza B2B,
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Key Account Manager Fotovoltaico Industriale
6 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia LHH Recruitment Solutions Tempo pienoLHH Recruitment Solutions, per una realtà italiana operante nel settore energia, cerca un/una Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale per lo sviluppo nel Nord Italia. Gode di autonomia e gestisce l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici presso clienti industriali energivori.Si richiede almeno 5 anni di esperienza in ruoli B2B, diploma o...
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Strategic Key Account Manager
5 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia 3M Tempo pieno3M Italy is seeking a competent Key Account Manager for the Priority Vertical Market of IATD (Industrial Adhesive & Tapes Division).You will manage strategic accounts, drive growth opportunities, and lead cross-functional initiatives across technical, marketing and operations teams.The role is field-based, requires up to 70% travel within North Italy, and...
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Key Account Manager
17 ore fa
milano, lombardia, Italia Advantech Europe Tempo pieno 110 € ContrattoIn cooperation with global sales, technical support and ecosystem, you are the representative in Italy. You develop the business in medical solutions for the iHealthcare sector. Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.Your responsibilityIn cooperation with your global...
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Key Account Manager B2b
4 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia Illimity Consulting Sagl Tempo pienoRicerca di un Key Account Manager B2B per il settore Gas & Power. La figura gestirà portafogli di reseller e clienti industriali, sviluppando relazioni commerciali,
