Category Manager – Datacom

Overview In questo ruolo lavorerai a diretto riporto della Direzione Commerciale per guidare l’intero ciclo di vita delle categorie Networking, Cablaggio Strutturato, Intrusion, Fire e Infrastrutture Digitali. Definisci strategie go-to-market, massimizzi la redditività del portafoglio multi-brand e coordini le relazioni con vendor internazionali. Partneristi con funzioni di vendita e business per lanciare nuove soluzioni e ottimizzare l’operatività di mercato. Il ruolo offre opportunità di impatto su segmenti ICT/Datacom in un contesto internazionale in crescita. Selezioni un candidato capace di combinare rigore analitico, negoziazione avanzata e visione commerciale per guidare il portfolio. Retribuzione / Benefits
* contesto internazionale solido e in crescita
* pacchetto welfare aziendale
* strumenti di lavoro flessibili Responsabilità
* Gestione Portafoglio & Categoria: definizione gamma prodotti e monitoraggio KPI di categoria (margini, rotazione stock, sell-out, reddito operativo)
* Vendor & Partner Management: sviluppo e gestione di rapporti con produttori ICT/Datacom internazionali
* Negoziazione Commerciale: condizioni d’acquisto, premi, rebate, contributi marketing e Joint Business Plan
* Go-to-Market & Sales Enablement: posizionamento prezzo, strategie promozionali e supporto vendite per lanci
* Business Analytics & CRM: analisi continua delle performance di vendita, trend di mercato e domanda tramite BI, Analytics e CRM Requisiti fondamentali
* Esperienza 3-5 anni in ruoli affini (Category Manager, Product Manager o Buyer) in Distribuzione Elettrica, ICT, Datacom, Security o componentistica tecnica
* Conoscenza approfondita di soluzioni per cablaggio strutturato, networking, sistemi Fire & Intrusion o infrastrutture digitali
* Competenze commerciali e negoziali (rebate, condizioni commerciali, partnership) e visione economico-finanziaria dei KPI di categoria (P&L, rotazione magazzino, marginalità)
* Familiarità con CRM, ERP e software di data analytics
* Soft

skills:
orientamento al risultato, analisi, ottime capacità comunicative e lavoro trasversale con la forza vendita
* orientamento al risultato
* eccellenti capacità analitiche
* forte propensione al lavoro in team
* CRM
* ERP
* software di data analytics