Sales Engineer – AUV

Sales Engineer – AUV & Underwater Systems Sede: La Spezia, Italia Disponibilità: Trasferte internazionali

Chi siamo
EdgeLab S.p.
A. è una società deep-tech specializzata nella progettazione e produzione di Autonomous Underwater Vehicles (AUV) e sistemi robotici per applicazioni nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy, Ricerca Scientifica, Ispezioni e Archeologia Subacquea. Operiamo su mercati internazionali sviluppando soluzioni ad alto contenuto tecnologico, combinando robotica, navigazione autonoma, sensoristica avanzata e sistemi di missione. Il ruolo Cerchiamo un Sales Engineer – AUV & Underwater Systems con forte orientamento tecnico-commerciale e una solida conoscenza delle applicazioni marine e subacquee. Il candidato ideale può avere un background in ingegneria, geofisica, oceanografia, scienze marine o discipline affini, con esperienza nell'utilizzo, configurazione o integrazione di sonar e payload per survey e operazioni offshore/subacquee. La persona sarà responsabile dello sviluppo commerciale e del supporto tecnico alle vendite dei sistemi AUV EdgeLab, lavorando a stretto contatto con clienti, partner, enti della Difesa, operatori offshore e team tecnici. La posizione riporta direttamente al Chief Commercial Officer. Responsabilità
* Sviluppare e qualificare nuove opportunità commerciali nei settori Defence & Security, Marine Survey, Offshore Energy e Ricerca Scientifica.
* Gestire il ciclo commerciale dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione, alla preparazione dell'offerta e al supporto alla negoziazione.
* Comprendere le esigenze operative del cliente e tradurle in una soluzione tecnica, considerando mission profile, profondità operativa, area di intervento, autonomia, velocità, accuratezza e risoluzione del survey.
* Supportare il cliente nella definizione del mission planning, della sensoristica e dei parametri operativi della missione.
* Definire la configurazione tecnica dell'AUV e dei relativi payload, tra cui MBES, Side Scan Sonar, Sub-bottom Profiler, magnetometri, ADCP, camere e altri sensori oceanografici e geofisici.
* Analizzare RFI, RFQ, RFP e documentazione di gara, contribuendo alla definizione della soluzione tecnica e alla preparazione di offerte e tender internazionali.
* Redigere offerte tecnico-commerciali, technical proposals, capability statements e documentazione di supporto alle vendite.
* Collaborare con il team R&D e Engineering per l'integrazione e la customizzazione dei sistemi in funzione delle esigenze del cliente.
* Supportare demo tecniche, prove in mare, attività di commissioning e presentazioni specialistiche presso clienti e partner.
* Sviluppare e mantenere relazioni con clienti, partner tecnologici, system integrator e stakeholder istituzionali nei mercati internazionali.
* Partecipare a fiere, conferenze, workshop ed eventi internazionali del settore.
* Contribuire all'analisi dei mercati e all'identificazione di nuove applicazioni e opportunità commerciali per la tecnologia EdgeLab. Requisiti Formazione Laurea in una delle seguenti discipline:
* Ingegneria – robotica, elettronica, meccatronica, navale o discipline affini; oppure
* Geofisica, Oceanografia, Scienze Marine o discipline affini. Esperienza
* Almeno 2 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
* marine/offshore survey;
* hydrographic survey;
* utilizzo, configurazione o integrazione di sonar;
* sistemi AUV/ROV o marine robotics;
* sensoristica e payload per applicazioni marine;
* technical sales di sistemi tecnologici complessi.
* Conoscenza operativa di almeno alcune delle principali tecnologie di survey, quali Multibeam Echosounder (MBES), Side Scan Sonar (SSS), Sub-bottom Profiler (SBP), magnetometri, ADCP o sistemi equivalenti.
* Esperienza nella preparazione di offerte tecniche, RFQ/RFP o documentazione per gare costituisce un importante plus.
* Esperienza in contesti internazionali e nella gestione di clienti o partner esteri costituisce un plus.
* Costituisce titolo preferenziale un'esperienza diretta nei settori AUV/ROV, underwater technology, hydrographic survey, offshore o Defence. Competenze
* Forte capacità di comprendere esigenze operative e tradurle in soluzioni tecniche e commerciali.
* Buone capacità di comunicazione e presentazione verso interlocutori tecnici e non tecnici.
* Attitudine commerciale e orientamento al risultato.
* Capacità di lavorare in team multidisciplinari, interfacciandosi con Sales, Engineering e R&D.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Il candidato ideale Cerchiamo una persona curiosa, autonoma e orientata al cliente, capace di comprendere rapidamente un problema operativo e trasformarlo in una soluzione tecnica concreta. Una persona in grado di dialogare con ingegneri, surveyors, operatori offshore, enti della Difesa, ricercatori e responsabili acquisti, adattando il proprio linguaggio e traducendo esigenze tecniche