Sales Account – sede Nola

Seaway, agenzia marittima operante nel settore delle spedizioni, con una consolidata specializzazione nei traffici e nei principali corridoi logistici del Mediterraneo, è alla ricerca di un/una Commerciale Intermodale da inserire presso la sede di Nola, con l’obiettivo di sviluppare e presidiare il mercato della Campania e del Sud Italia. Obiettivo del ruolo La figura avrà la responsabilità di sviluppare e ampliare il portafoglio clienti della linea Intermodale, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con quelli esistenti, con riferimento ai servizi combinati strada-ferro e strada-mare e ai trasporti door-to-door, nazionali e internazionali. Il ruolo prevede una forte attività di business development sul territorio, con autonomia nella gestione e nello sviluppo della pipeline commerciale, in costante collaborazione con il team operativo e con la rete di partner ferroviari, terminalisti e armatoriali. La risorsa si occuperà di
* Sviluppare nuovo business, attraverso la ricerca, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti (aziende produttrici, trader, spedizionieri e operatori logistici) interessati a soluzioni di trasporto intermodale;
* Gestire e fidelizzare il portafoglio clienti assegnato, attraverso visite periodiche, attività di relazione e analisi dei fabbisogni logistici;
* Elaborare offerte e quotazioni intermodali, in collaborazione con l’ufficio operativo e la rete di partner (operatori ferroviari, terminal, vettori stradali e compagnie marittime);
* Negoziare le condizioni commerciali e finalizzare i contratti, garantendo il rispetto delle marginalità definite;
* Presidio il mercato di riferimento (Interporto e area di Nola, Campania e Sud Italia), monitorando competitor, livelli tariffari e nuove opportunità di traffico;
* Gestire e aggiornare il CRM aziendale (Microsoft Dynamics 365), registrando attività commerciali, opportunità e forecast;
* Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati, predisponendo un reporting periodico per il responsabile;
* Rappresentare l’azienda sul territorio, partecipando a fiere, eventi di settore, incontri con partner e associazioni di categoria. Requisiti
* Esperienza di 3-5 anni in ambito commerciale nel settore dei trasporti e della logistica, preferibilmente maturata nell’intermodale, nel trasporto stradale o nelle spedizioni internazionali;
* Conoscenza del mercato logistico campano e del Sud Italia; costituisce un plus la disponibilità di una rete di contatti o di un portafoglio clienti sul territorio;
* Conoscenza delle dinamiche del trasporto combinato strada-ferro e strada-mare, delle principali tratte e dei terminal/interporti nazionali;
* Diploma o laurea, preferibilmente in ambito economico, logistico o tecnico;
* Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituisce un plus;
* Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office e familiarità con i principali strumenti digitali; costituisce l’esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM, preferibilmente Microsoft Dynamics 365;
* Disponibilità a effettuare frequenti trasferte sul territorio, soprattutto presso clienti sul territorio di competenza (Campania e Sud Italia);
* Orientamento al risultato, autonomia, capacità negoziali e relazionali, unite a una naturale predisposizione alla collaborazione e al lavoro in team. Cosa offriamo
* Ambiente dinamico e collaborativo;
* Possibilità di crescita professionale;
* Inserimento in un contesto aziendale in evoluzione e orientato al miglioramento continuo. Orario sede e tipologia contrattuale
* Orario di lavoro: full time, 39 ore settimanali
* Sede di lavoro: Nola (NA)
* Contratto: tempo indeterminato
* CCNL applicato: Logistica, trasporto merci e spedizione
* Retribuzione: La retribuzione prevista per la posizione è compresa tra € 30.000 e € 40.000 lordi annui, definita in base all’esperienza maturata e alle competenze acquisite più sistema di incentivazione variabile e auto aziendale Crediamo in un ambiente di lavoro inclusivo, rispettoso e orientato alla valorizzazione delle persone. Per questo promuoviamo concretamente la parità di genere, le pari opportunità e una cultura organizzativa basata su equità, meritocrazia e rispetto delle diversità. Ogni candidatura viene valutata esclusivamente sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale e del potenziale della persona, promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile, convinzioni personali o altre caratteristiche individuali. La presente offerta di lavoro è rivolta a candidati, senza discriminazioni basate su sesso, etnia, età, religione, etc. (L. 903/77 – L. 125/91), nel rispetto dei D.
Lgs. 215/03 e 216/03. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.
Lgs. 196/2003. I dati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione. #J-188