Key Account Manager
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responsabilità:
* Identificazione, qualificazione e acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività strutturata di prospecting e sviluppo commerciale
* Individuazione di nuovi segmenti, aziende target e opportunità di business coerenti con l’offerta del Gruppo
* Presidio dell’intero processo commerciale, dalla generazione del lead alla negoziazione e finalizzazione della trattativa
* Analisi delle esigenze del cliente e costruzione di soluzioni personalizzate, valorizzando l'offerta integrata del Gruppo nei servizi di sicurezza sul lavoro, antincendio, formazione, manutenzione, impianti e forniture
* Sviluppo commerciale dei clienti acquisiti, individuando opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse aree di offerta
* Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle esigenze emergenti dei clienti al fine di identificare nuove opportunità
* Gestione della pipeline, previsione delle vendite e monitoraggio dei principali KPI commerciali
* Coordinamento con le strutture tecniche, consulenziali e operative del Gruppo per la costruzione e la presentazione delle proposte commerciali.
* Laurea o diploma indirizzo commerciale
* Comprovata esperienza nello sviluppo di clienti prospect e nella vendita B2B
* Conoscenza del mercato relativo al settore della sicurezza, antincendio e impiantistica
* Forte capacità di hunting e apertura di nuovi contatti
* Autonomia nella gestione del processo commerciale e della pipeline Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 60.000 + Bonus + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata. #J-18808-Ljbffr
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Vicenza, Veneto, Italia Maw - Menwork Tempo pienoMAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca per azienda multinazionale operante nel settore Medical Devices un/una: Il ruolo La figura sarà inserita all’interno della divisione Voice & Respiratory Care e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici e Key Opinion Leader per la linea Tracheostomy Care,...
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7 ore fa
Vicenza, Veneto, Italia Experian Tempo pieno* Department: Sales & Business Development * Schedule: Full Time Company Description Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people...
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Key Account Manager
7 ore fa
Vicenza, Veneto, Italia Manpower Tempo pienoCrediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative...
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12 ore fa
vicenza, veneto, Italia Tech Sales Jobs Tempo pienoLocation: Pero, Via Sempione 247, Pero, Italy Remote Type: Remote Time Type: Full time Job Description Informazioni su Carrier Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l’energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie...
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12 ore fa
vicenza, veneto, Italia Clerprem S.p.A. Tempo pienoClerprem S.p.a. è un’azienda leader a livello internazionale nella progettazione e produzione di sistemi di seduta premium e loro componenti, per il settore automobilistico e ferroviario. L’azienda opera in cinque Paesi distribuiti in vari continenti quali Europa, Nord Africa e America, e grazie ai suoi 7 stabilimenti offre lavoro 1.500...
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21 ore fa
vicenza, veneto, Italia Eternoo Tempo pienoEternoo Spa ( azienda leader in Italia nella distribuzione edile multi-specialistica al servizio di imprese, artigiani e privati, conta più di 700 persone che lavorano insieme ogni giorno e ricerca sempre nuovi talenti da unire alla propria squadra. In particolare si ricerca una figura da inserire come Key
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Key Account Manager
12 ore fa
vicenza, veneto, Italia Carlsberg Group Tempo pienoSelect how often (in days) to receive an alert:Posting Date: 12 Oct 2026Location: Milano, ITEntity / company: Carlsberg ItaliaKey Account ManagerKEY ACCOUNT MANAGER - OFF-TRADE CHANNELAre you thirsty for challenge, innovation and excellence, and ready to take your commercial career to the next level? Do you enjoy working in a dynamic, informal and...
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14 ore fa
Vicenza, Veneto, Italia Fis Tempo pienoFIS is Italy's leading company in the development and production of active pharmaceutical ingredients and intermediates for the global pharmaceutical industry.With three manufacturing sites and more than 2,300 professionals, we have been committed for nearly 70 years to research, quality, and sustainability.Our products help improve the lives of millions of...
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7 ore fa
Vicenza, Veneto, Italia Etjca Group Tempo pienoVuoi entrare a far parte del mondo Etjca? Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano. In un’ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises. La risorsa avrà la responsabilità di...
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Key Account Manager
7 ore fa
Vicenza, Veneto, Italia Soplaya Tempo pienoSiamo l’azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e...