Head of Sales | PA

La Tua nuova azienda Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida, all'innovazione tecnologica e a un impegno costante verso la digitalizzazione e la qualità. Questo è il nostro cliente: una PMI Innovativa italiana in forte crescita, specializzata nello sviluppo di soluzioni software complesse (enterprise software, cloud e platform vendor) ed IT enterprise, con un posizionamento d'élite e un forte focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. Per sostenere e accelerare la fase di scaling e strutturazione della funzione commerciale, stiamo cercando un Sales Manager. Una figura strategica, con forte orientamento data-driven e capacità di guidare lo sviluppo del business con spirito imprenditoriale, rigorosa metodologia e visione a lungo termine. Sede: Roma / Pisa / Milano (con operatività sul mercato PA centrale) Natura del ruolo: Inserimento strategico per la creazione e il coordinamento del nuovo team commerciale d'élite. Il Tuo nuovo lavoro Come Head of Sales riporterai direttamente al CEO e alla leadership aziendale, assumendo la piena responsabilità della definizione della strategia revenue complessiva (new business, upsell, partnership) e del coordinamento della macchina commerciale. Le tue principali responsabilità includeranno: Guidare la macchina commerciale, strutturare processi di vendita replicabili e scalabili, implementando e monitorando metodologie strutturate (es. MEDDIC o equivalenti); definire KPI chiari e sistemi di reporting rigorosi per migliorare in modo misurabile closing rate, pipeline velocity e forecast accuracy. Sviluppo strategico sul campo e contribuire direttamente, nei primi 12-18 mesi, allo sviluppo di opportunità strategiche, partner chiave e account critici. Dominare il mercato della Pubblica Amministrazione e guidare lo sviluppo commerciale nel mercato PA centrale e locale, rafforzando il network istituzionale e orientando le strategie su gare pubbliche, framework agreement, convenzioni e trattative dirette. Partecipazione al tavolo direzionale nella definizione della strategia aziendale e del Go-To-Market (GTM), contribuendo alla roadmap di prodotto con feedback strutturati dal mercato e rappresentando l'azienda in contesti istituzionali. Hard & Soft Skills L'esperienza nel mercato PA, idealmente di circa dieci anni, in ruoli di responsabilità commerciale nel mercato della PA italiana, con profonda conoscenza di gare pubbliche, accordi quadro e processi decisionali multilivello. E' importante un'esperienza nel settore Tech/Software, solido background nella vendita di soluzioni software complesse o IT enterprise, con abitudine a gestire cicli di vendita lunghi e strutturati. Importante avere una conoscenza concreta e applicazione in ruoli di gestione di metodologie di vendita strutturate (es. MEDDIC, Challenger, SPIN o equivalenti) con approccio data-driven e pipeline management. Cosa Offriamo Un'azienda solida, PMI Innovativa ad alto valore tecnologico e in forte espansione, un ruolo apicale, autonomo e strategico, con la possibilità di costruire da zero la struttura commerciale d'élite. Salary package RAL Annua: 70.000 – 90.000 € Livello e contratto: quadro, CCNL Commercio Benefit: auto aziendale + MBO Altro: Flessibilità di smart working PER TE desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto. desmo®. Tutti i diritti riservati. Il presente annuncio e i relativi contenuti sono destinati esclusivamente alla pubblicazione sui canali espressamente autorizzati da desmo®. È vietata, senza preventiva autorizzazione scritta di desmo®, qualsiasi riproduzione, estrazione, aggregazione, indicizzazione, elaborazione, redistribuzione, pubblicazione o diverso utilizzo, totale o parziale, dell'annuncio e dei relativi contenuti, con qualsiasi modalità e su qualsiasi supporto.