Account Manager
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* Grow strategic accounts: expand footprint across plants and business units; identify whitespace and execute cross-sell/upsell plays
* Win new logos: qualify and progress opportunities with a clear industry point of view
* Own complex enterprise sales cycles end-to-end: discovery to close with value-based selling and ROI-focused business cases
* Engage executives and operational leaders: build trusted relationships across Ops, IT/OT, and C-level
* Position AVEVA’s Operations & Industrial Intelligence portfolio: understand challenges in data management, analytics, and optimization
* Pipeline, qualification & forecast discipline: maintain healthy pipeline and MEDDPICC-based qualification Requisiti fondamentali
* Proven track record in enterprise software/complex solution sales in industrial environments
* Strong experience in Energy & Utilities (power generation, renewables, utilities, multi-utilities)
* Ability to expand existing accounts and deliver net-new revenue with structured strategies
* Experience selling via value/outcomes and building business cases
* Experience navigating multi-stakeholder, high-value sales cycles (procurement/legal)
* Confidence engaging senior technical, operational and business stakeholders
* High ownership, autonomy, and strong territory discipline
* Fluent Italian and English
* Willingness to travel across Italy
* ownership
* autonomy
* relationship-building
* MEDDPICC proficiency
* Experience with industrial data platforms/historians
* Industrial IoT, analytics, APM
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Account Manager
14 ore fa
Lucca, Toscana, Italia Engineering ITS Tempo pienoOverview In questa posizione, l’Account Manager si occupa di sviluppare il portafoglio nella Pubblica Amministrazione e di gestire progetti complessi con forte componente consulenziale. Lavorerai all’interno della Direzione Commerciale per espandere la presenza sui territori dell’Emilia-Romagna e per contribuire al modello di business dell’azienda....
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1 giorno fa
Lucca, Toscana, Italia Sentra Energia S.p.A. Tempo pienoVuoi guidare l'espansione territoriale di una delle realtà più dinamiche e in forte crescita nel settore energetico? Sentra Energia S.p.A. seleziona un/una Area Manager da inserire in regime di monomandato per coordinare, sviluppare e consolidare la rete commerciale sul territorio. Cerchiamo un professionista orientato ai risultati, capace di gestire team...
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1 giorno fa
Lucca, Toscana, Italia Temu Tempo pienoTemu is seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our team. As a rapidly growing company, we are looking for talented individuals committed to helping us achieve our goals. In this role, you will have the opportunity to work with a team of driven individuals dedicated to making a difference in the industry. Responsibilities * 1....
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1 giorno fa
Lucca, Toscana, Italia eMotori Tempo pienoeMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team. La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima...
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1 giorno fa
Lucca, Toscana, Italia Rozgoo Tempo pienoThis is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered for ambition. For our teams, we create an environment with opportunities for our people to succeed, backed by the culture...
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1 giorno fa
lucca, toscana, Italia Archiva Group Tempo pienoArchiva Group, dal 1998 tra i leader italiani nell'Enterprise Content & Process Management, guida le aziende nella governance di processi, documenti, informazioni e dati grazie a competenze verticali e ad un ampio portfolio di piattaforme SaaS proprietarie. I brand Requiro, Checker e DDM for SAP Applications rappresentano infatti una proposta tecnologica di...
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2 giorni fa
Lucca, Toscana, Italia Sii Group Italy Tempo pienoSII Group è una società internazionale di consulenza ingegneristica e servizi IT, presente in oltre 20 Paesi e partner di alcune delle principali realtà a livello mondiale.Per il potenziamento del nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un Account Manager che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni con importanti clienti...
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4 giorni fa
lucca, toscana, Italia London Stock Exchange Group Tempo pienoWe are looking for an Account Manager to join our LSEG Customer Connect Sales team. The role is located in Milan, Italy. In this role, you will manage a portfolio of existing customers with a strong focus on revenue retention and growth. You will develop and execute account strategies to maintain existing revenue while identifying new business opportunities,...
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4 giorni fa
lucca, toscana, Italia Planetel S.p.A. Tempo pienoSiamo alla ricerca di un/una Account Manager con esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e servizi a valore aggiunto. La figura avrà come sede di appoggio i nostri uffici di Padova e opererà sull’area di Vicenza.Il/la candidato/a ideale si presenta con i seguenti requisiti:Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added...
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Account Manager
4 giorni fa
lucca, toscana, Italia Stegmann Belgium Tempo pienoOnze klant is een gespecialiseerde KMO met vestigingen in Pulle en Beringen, actief in technische dienstverlening voor uiteenlopende sectoren in België en de buurlanden. Ze bieden onder andere oplossingen rond het verhuren van hoogwerkers en mobiele torenkranen en staan bekend om hun expertise, flexibiliteit en familiale bedrijfscultuur.Beheren en sterk...