| Key Account Senior | 110606
2 giorni fa
Torino, Piemonte, Italia
Etjca. Agenzia Per Il Lavoro
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Panoramica di Presentazione Per una realtà strutturata attiva nell’offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale: Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell’acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione. Principali Valori Aziendali
• Orientamento al cliente
• Sviluppo e crescita professionale
• Collaborazione e miglioramento continuo Organigramma Inserimento all’interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale. Principali Responsabilità
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
• Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
• Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;
• Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto. Competenze Tecniche (Hard Skills)
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
• Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
• Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
• Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate. Abilità Personali (Soft Skills)
• Forte motivazione e proattività;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Capacità negoziali e ascolto attivo;
• Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
• Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
• Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature. Condizioni di contratto
• Sede di lavoro: Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
• Trasferte: E’ richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903⁄77) a prendere visione dell’informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679⁄2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.
A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)
• Orientamento al cliente
• Sviluppo e crescita professionale
• Collaborazione e miglioramento continuo Organigramma Inserimento all’interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale. Principali Responsabilità
• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
• Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
• Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;
• Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto. Competenze Tecniche (Hard Skills)
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
• Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
• Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
• Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate. Abilità Personali (Soft Skills)
• Forte motivazione e proattività;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Capacità negoziali e ascolto attivo;
• Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
• Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
• Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature. Condizioni di contratto
• Sede di lavoro: Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
• Trasferte: E’ richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903⁄77) a prendere visione dell’informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679⁄2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.
A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)