Senior Key Account Manager – Public Sector

Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette. Di cosa ti occuperai
* Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
* Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
* Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
* Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
* Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
* Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. Il profilo ideale Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.. Requisiti
* Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
* Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
* Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale. Competenze professionali
* Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
* Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
* Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
* Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.
* Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali. CONDIZIONI ECONOMICHE E CONTRATTUALI CCNL di riferimento: Telecomunicazioni Contratto: Tempo Indeterminato Orario: Full Time Retribuzione iniziale: da € 50.000 Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo. L’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo. In Retelit troverai:
* Modalità di lavoro ibrida
* Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
* Buoni pasto
* Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
* Auto aziendale ad uso promiscuo
* Pacchetto genitorialità La ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia. Il nostro modello \"smartworking-oriented\" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai. La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.
Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.
Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.
Lgs. 196/2003 come modificato dal D.
Lgs. 101/2018. #J-18808-Ljbffr