Senior National Account Manager Italia GD/DO Discount

Il nostro Cliente per questo progetto è una realtà imprenditoriale attiva da molti anni nella produzione di formaggi Dop caratterizzati da una chiara provenienza regionale, con marchi rinomati. Siamo alla ricerca di un/una professionista con esperienza consolidata nel food (almeno 8 anni, di cui 5 nella gestione diretta di clienti organizzati italiani) che sarà responsabile di:
* Sviluppare un piano commerciale per insegna e canale, con priorità, potenziale, azioni e obiettivi di margine condivisi con la Direzione.
* Aprire nuovi clienti, curare relazioni con buyer e centrali e gestire negoziazione di listini, contratti quadro, promozioni, assortimenti e condizioni annuali.
* Gestire gare e progetti di PL, coordinando fattibilità e quotazioni con acquisti, produzione o confezionamento, qualità, logistica e amministrazione.
* Analizzare redditività per cliente e prodotto, considerando sconti, premi, contributi, costi promozionali, resi e costi logistici pertinenti.
* Predisporre forecast e piani promozionali coerenti con disponibilità, stagionatura, capacità di confezionamento, shelf life e livello di servizio.
* Monitorare scaduti e condizioni di pagamento con l’amministrazione; coordinare eventuali agenti e risorse affidate, senza presumere un organico già definit Responsabilità Principali:
* Negoziazione diretta con centrali e/o insegne e conoscenza dei processi di acquisto nazionali e territoriali
* Gestione commerciale di progetti a marchio del distributore, dall’opportunità al lancio
* Responsabilità su conto economico cliente, prezzi netti e costo delle condizioni commerciali
* Capacità di acquisizione diretta oltre alla gestione del portafoglio
* Gestione operativa di negoziazioni e coordinamento con funzioni interne
* Gestione Agenti e ampliamento della rete Cosa Cerchiamo:
* Provenienza da formaggi e latticini, oppure dal food fresco e refrigerato;
* Esperienza effettiva di sviluppo o gestione del canale e delle sue logiche di prezzo e fornitura;
* Conoscenza delle categorie a peso fisso e variabile, banco taglio e libero servizio;
* Esperienza con aziende imprenditoriali;
* Familiarità con prodotti DOP, stagionati e confezionati;
* Capacità di coordinare agenti o altre risorse commerciali.
* È apprezzato un inglese professionale #J-18808-Ljbffr