Sales Manager

Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei. In Italia, l’azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese. Per guidare lo sviluppo commerciale dei segmenti Corporate/Large Account e Mid Market ricerchiamo un/una Sales Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare e nella gestione di team commerciali. Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità del business sui segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, coordinando due team di dimensioni contenute, uno per segmento, e presidiando direttamente le opportunità più strategiche. Sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’individuazione delle opportunità alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations. Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell’interpretare le esigenze di welfare e benefit delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private. Responsabilità principali
* Definire strategia, obiettivi e piani di sviluppo commerciale per i segmenti Corporate/Large Account e Mid Market, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato.
* Guidare, motivare e sviluppare due piccoli team commerciali (uno per segmento), assegnando obiettivi e portafogli, e svolgendo attività di coaching e affiancamento sulle trattative.
* Sviluppare nuovo business, anche in prima persona sulle opportunità chiave, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
* Presidiare l’intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell’opportunità, costruzione dell’offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
* Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), supervisionando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
* Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director, Compensation & Benefit Manager, Procurement), agendo come trusted advisor sui temi di welfare aziendale.
* Gestire e far crescere il portafoglio clienti dei due segmenti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi dell’azienda.
* Monitorare pipeline, forecast e KPI commerciali di team e segmento attraverso il CRM aziendale, garantendo accuratezza e aggiornamento costante dei dati.
* Collaborare con i team Marketing, Prodotto e Operations per allineare la proposta di valore alle esigenze dei due segmenti di mercato e contribuire allo sviluppo di iniziative commerciali strategiche.
* Presidiare il mercato di riferimento (competitor, trend normativi in ambito welfare e benefit, dinamiche di settore) per posizionare efficacemente l’offerta aziendale. Requisiti
* Laurea, preferibilmente in ambito economico, gestionale o giuridico.
* Esperienza consolidata (indicativamente almeno 10 anni) in ruoli commerciali B2B, con comprovato track record nella vendita a grandi aziende/clienti enterprise e a imprese del segmento mid, in cicli di vendita complessi e articolati.
* Esperienza pregressa di gestione diretta di team commerciali (indicativamente almeno 3 anni), con capacità di definire obiettivi, valutare le performance e sviluppare le risorse.
* Provenienza, o conoscenza approfondita, del settore welfare aziendale, employee benefit, HR tech o servizi HR rappresenta un titolo preferenziale.
* Conoscenza dei meccanismi di gara pubblica e privata (RFP/RFI/tender), inclusa la capacità di supervisionare la predisposizione di offerte tecnico-economiche e di gestire il rapporto con gli uffici acquisti/procurement.
* Ottime doti di leadership, negoziazione, comunicazione e relazione con interlocutori senior e C-level.
* Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al risultato e forte autonomia organizzativa.
* Conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2/C1 (scritto e parlato), necessaria per l’interazione con il gruppo internazionale. Competenze tecniche richieste (CRM e strumenti digitali) Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano di strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale, pertanto sono richieste:
* Esperienza pratica e continuativa nell’utilizzo di piattaforme CRM (HubSpot costituisce titolo preferenziale; valutiamo anche esperienza su Salesforce, Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
* Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all’interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
* Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di