Consulente di vendita senior

Descrizione del lavoro Naxa Srl è un'agenzia di marketing strategico che supporta aziende B2B e B2C nella costruzione di strategie digitali integrate. Lavoriamo con brand e PMI che credono nel valore della sperimentazione, dei dati e della creatività. Siamo alla ricerca di un Senior Sales Consultant da inserire nel nostro team commerciale: una figura capace di sviluppare opportunità e condurre le trattative con autonomia, metodo e responsabilità, vendendo in modo consulenziale e generando fatturato sano e sostenibile. Cerchiamo chi sa guidare una trattativa, non semplicemente seguirla. Valorizziamo lo stile e la personalità di ciascuno, con un metodo comune che ci permette di lavorare bene come squadra. Responsabilità del ruolo
* Creare e sviluppare la propria pipeline attraverso network personale, business development, referral, networking, LinkedIn e partnership.
* Gestire le opportunità commerciali generate da Naxa.
* Seguire l'intero processo commerciale: discovery, costruzione della proposta, negoziazione e chiusura.
* Approfondire i bisogni del cliente, coinvolgere gli interlocutori corretti e gestire obiezioni e negoziazioni, dando continuità e direzione alla trattativa fino alla decisione.
* Costruire, insieme ad Account e specialisti, soluzioni che abbiano valore per il cliente e per Naxa.
* Sviluppare i clienti attivi, individuando con gli Account nuove esigenze e opportunità di crescita.
* Lavorare secondo metodologie, processi e strumenti condivisi: CRM, gestione della pipeline, tracciamento delle attività, momenti di confronto sui numeri.
* Gestire il proprio portafoglio di opportunità con responsabilità diretta sugli obiettivi commerciali assegnati, sulla qualità della pipeline e sul forecast.
* Contribuire alla crescita del team commerciale portando esperienza, iniziativa e nuove idee. Competenze richieste
* Padronanza della vendita consulenziale e della gestione di trattative complesse, con più interlocutori e livelli decisionali.
* Capacità di dialogare con imprenditori e direzioni aziendali, comprendendo il business del cliente prima di proporre una soluzione.
* Solide capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni.
* Conoscenza dei servizi di marketing, comunicazione e digital.
* Utilizzo strutturato del CRM e disciplina nella gestione della pipeline e del forecast.
* Proattività, organizzazione, responsabilità personale e orientamento a risultati misurabili.
* Disponibilità al confronto e al lavoro di squadra, portando il proprio contributo e il proprio stile nel rispetto di metodologie, procedure e standard commerciali condivisi. Requisiti
* Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di servizi B2B, preferibilmente in ambito marketing, comunicazione, digital o consulenza.
* Risultati commerciali dimostrabili (fatturato generato, clienti acquisiti).
* Sarà particolarmente valorizzato un network professionale o un portafoglio di relazioni attivabile.
* Patente B, disponibilità a trasferte Inquadramento
* Proposta economica: fisso + variabile, €35–50k
* Componente fissa, variabile e sistema incentivante saranno comunque definiti in base a esperienza, capacità commerciali dimostrate e network attivabile.
* Contratto: full time.
* Sede di lavoro: Via del Commercio 12, Bernareggio (MB)