Account Executive

Account Executive: Join before it gets obvious. Pillar è nata nel 2025. Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale. Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale. La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio. Perché entrare ora
* Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
* I lead ci sono e stanno aumentando.
* Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.
* Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
* Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
* Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.
* Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.” Cosa farai La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.
* Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
* Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
* Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
* Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
* Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
* Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
* Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
* Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.
* Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato. Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma. Chi cerchiamo
* Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.
* Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.
* Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.
* Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
* Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.
* Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.
* Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.
* Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito. Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare. Come lavoriamo in Pillar In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente. Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro. I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani. Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare. Cosa offriamo
* Contratto a tempo indeterminato.
* €50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.
* Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.
* Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.
* €1.000 di fringe benefit.
* €1.000 di welfare aziendale.
* Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.
* Offsite aziendali ogni sei mesi.
* Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.
* Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.
* Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande. Un'ultima cosa Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti. E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli. Pillar è ancora nella seconda categoria. Join before it gets obvious. Processo di selezione
* Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.
* Call con il VP Sales
* Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni)
* Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales #J-18808-Ljbffr