Senior Key Account Manager

GSG Spa, azienda specializzata nel settore dei detergenti ed igienizzanti, cerca per ampliamento del proprio organico: un Senior Key Account Manager / Sales Specialist nel canale Off-Trade (GDO/DO). Obiettivo del Ruolo Il candidato ideale è un professionista commerciale con solida esperienza nel canale Off-Trade / GDO / DO. La risorsa avrà la responsabilità di gestire, consolidare e incrementare il portafoglio clienti affidato, definendo le strategie commerciali per la categoria della detergenza domestica (cura tessuti, superfici, piatti, ecc.) in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità aziendali. Responsabilità Principali
* Gestione e Sviluppo Commerciale: Gestire le negoziazioni con i buyer delle principali insegne della GDO/DO a livello nazionale/regionale.
* Pianificazione Strategica: Definire il piano promozionale annuo per insegna, monitorando il sell-in e il sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti.
* Analisi di Mercato: Monitorare costantemente i trend del settore detergenza, l'andamento dei competitor e le dinamiche di prezzo (pricing strategy).
* Trade Marketing: Collaborare strettamente con il team Trade Marketing per implementare attività di merchandising, category management e iniziative instore efficaci.
* Budgeting & Forecasting: Definire e monitorare il budget di vendita, fornendo previsioni accurate (forecasting) per garantire la corretta pianificazione della produzione e della logistica.
* Credit Management: Monitorare il rispetto delle condizioni di pagamento e gestire eventuali contenziosi commerciali. Requisiti Richiesti
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Esperienza:
Minimo 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager o ruoli commerciali senior nel settore FMCG, preferibilmente nel comparto Home Care / Detergenza.
* Network: Comprovata conoscenza delle logiche della GDO/DO italiana e relazioni consolidate con i principali decision maker del canale.
* Competenze Analitiche: Forte capacità di analisi dei dati di vendita (es. utilizzo di tool come Nielsen, IRI/Circana).
* Soft

Skills:
Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forti capacità negoziali e di problem solving.
* Mobilità: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
* Istruzione: Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o cultura equivalente. I candidati che risulteranno idonei verranno contattati telefonicamente e invitati a prendere parte all’iter di selezione. Contratto di lavoro: Full time Sede principale: Gussago (BS) Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €1.800,00
- €3.500,00 al mese Sede di lavoro: In presenza #J-18808-Ljbffr