Key Account Manager Data Center MILWAUKEE

Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI's powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG®
- recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality. The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth. Milwaukee® Electric Tool Corporation è un'azienda leader nella produzione e commercializzazione di elettroutensili, accessori ed utensili manuali professionali. Dal 1924 la mission di Milwaukee è quella di produrre i migliori elettroutensili e accessori per il professionista. In Italia, Milwaukee, si è affermato come il brand leader negli elettroutensili e si contraddistingue per dinamicità, innovazione ed una squadra eccezionale che ha rivoluzionato il modo di affrontare il mercato professionale. TTI sta ricercando un/a Key Account Manager Data Center. Scopo della posizione: Il Key Account Manager Data Center è responsabile dello sviluppo del business Milwaukee nel segmento Data Center, identificando e seguendo opportunità legate alla costruzione, ampliamento e mantenimento di infrastrutture digitali. Il ruolo ha l'obiettivo di influenzare le specifiche tecniche e le scelte operative dei principali stakeholder coinvolti nei progetti, trasformando le opportunità individuate in vendite reali attraverso la rete distributiva e i rivenditori autorizzati. Responsabilità principali:
* Sviluppo del business o Mappare il mercato dei Data Center e identificare nuovi progetti in fase di pianificazione, progettazione, costruzione o ampliamento. o Monitorare costantemente gli investimenti e i pipeline di sviluppo dei principali operatori, general contractor ed EPC contractor. o Costruire e mantenere relazioni strategiche con decision maker, project manager, procurement manager, site manager e contractor specializzati. o Individuare opportunità di cross-selling e up-selling dell'intero portafoglio Milwaukee.
* Quantificazione delle opportunità o Analizzare ogni progetto e stimare il potenziale di fatturato Milwaukee sulla base di: dimensione del Data Center; o fase del progetto; o numero di operatori coinvolti; o discipline presenti (elettrica, meccanica, HVAC, piping, cablaggio, manutenzione); o tipologia di applicazioni e utensili richiesti. o Elaborare business case e forecast accurati. o Definire una pipeline strutturata con valore economico, probabilità di successo e tempistiche di realizzazione.
* Gestione dei clienti e consulenza tecnica o Garantire una presenza costante presso clienti e cantieri. o Agire come consulente di riferimento per l'individuazione delle soluzioni Milwaukee più idonee. o Organizzare dimostrazioni prodotto, prove sul campo e attività formative. o Supportare gli utilizzatori finali nella standardizzazione delle piattaforme cordless e delle soluzioni di produttività e sicurezza.
* Gestione del canale distributivo o Coordinare l'attività commerciale tra utilizzatore finale, rivenditore e organizzazione Milwaukee. o Identificare il rivenditore più idoneo a supportare ciascuna opportunità. o Assicurare che il distributore sviluppi e chiuda correttamente le opportunità generate. o Supportare il rivenditore nelle trattative commerciali, nella formulazione delle offerte e nella gestione del post-vendita. o Garantire la corretta esecuzione della strategia di vendita indiretta.
* Coordinamento interno o Collaborare con i team Sales, Product Management, Marketing, Trade Marketing e Customer Service. o Condividere intelligence di mercato, trend tecnologici e informazioni sulla concorrenza. o Partecipare alla definizione della strategia Milwaukee per il segmento Data Center.
* KPI principali o Valore della pipeline Data Center sviluppata. o Fatturato generato dal segmento Data Center. o Numero di nuovi progetti identificati e qualificati. o Tasso di conversione opportunità/progetto. o Numero di specifiche Milwaukee influenzate o approvate. o Fatturato sviluppato tramite distributori e rivenditori. o Numero di visite presso clienti e cantieri. o Accuratezza delle previsioni di vendita. Competenze richieste: Competenze commerciali
* Esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale.
* Esp #J-18