Key Account Manager – Servizi per la PA

Domini il settore pubblico e sai convertire le esigenze organizzative in progetti concreti? Sistemi PA apre i battenti per un Key Account Manager che gestirà il portafoglio PA e trasformerà le sinergie in progetti ICT e TLC. La posizione Se la tua esperienza si muove tra le dinamiche TLC, ICT e System Integration, se conosci il mondo istituzionale e vendi attraverso un approccio da consulente di fiducia, il tuo prossimo step professionale è qui. Inserendoti in Sistemi PA, realtà del Gruppo Sistemi Ufficio leader nella consulenza e vendita di servizi per connettività, sicurezza e IoT verso il pubblico, affronterai la crescita del segmento PA. La tua missione sarà mantenere e ampliare le relazioni con gli enti assegnati, intercettare le loro sfide e tradurle in opportunità commerciali strutturate. Il Gruppo Sistemi vanta una tradizione iniziata nel 1959 nel panorama TLC-ICT, supportando la trasformazione digitale di oltre 12.000 PMI e enti. La nostra proposta valorizza un ecosistema di servizi ICT-TLC e verticali (noleggio equipment, efficienza energetica, arredo, comunicazione olografica) integrati da realtà collaterali del Gruppo. Per noi le persone con expertise, passione e mentalità aperta al learning sono il motore aziendale: promuoviamo la formazione continua, il protagonismo e l'adattamento alle evoluzioni tech. Cerchiamo un professionista in grado di fondere preparazione tecnica, profonda conoscenza della PA e cultura consultiva, per guidare la crescita e consolidare partnership stabili. Le tue attività
* Amministrare e potenziare il portafoglio PA di riferimento
* Mappare e lanciare nuovi canali di business
* Percorrere il funnel di vendita per conquistare nuovi clienti
* Positioning strategico del nostro catalogo prodotti e servizi
* Analisi dei fabbisogni di rete e connettività della PA
* Bridging tra richieste tecniche, finanziamenti e pianificazione
* Coordinare il processo commerciale fino alla stipula contrattuale
* Collaborare cross-funzionalmente per sviluppare offerte custom Chi stiamo cercando
* Background in vendita/prevendita per TLC, ICT o System Integrator
* Gestione diretta di clienti istituzionali (PA centrale/locale)
* Padronanza dei framework di acquisto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro)
* Vendita basata su soluzioni e creazione di valore aggiunto
* Facilità di comunicazione e integrazione in team strutturati
* Curiosità tecnica e disponibilità ad aggiornarsi su digital trends
* Preferenza per background su infrastrutture di rete
* Preferenza per Partita IVA attiva o apertura in corso
* Spiccata vocazione commerciale, autonomia e proattività
* Comunicazione efficace e mentalità result-oriented
* Capacità di adattamento e gestione del cambiamento Il nostro pacchetto
* Contesto aziendale solido e impronta consulenziale
* Progetti focalizzati sull'innovazione della PA
* Trattamento servizi e soluzioni TLC-ICT
* Investimento in upskilling professionale
* Cultura team-oriented orientata alla consulenza
* Networking con attori PA diversificati Sede: Lurago Marinone (CO), a breve distanza da Como e ben collegata con Milano. Possibilità di trasferte nazionali. Annuncio rivolto a candidati di qualsiasi genere (Legge 903/77 e 125/91). Accogliamo anche richieste di inserimento lavorativo da parte di categorie protette (Legge 68/99).