Area Manager Tecnico Commerciale Italia ed Estero

Manpower Permanent Professional ricerca per azienda metalmeccanica italiana, specializzata nella progettazione e produzione di macchinari, un/a: Area Manager Tecnico La risorsa entrerà a far parte dell area commerciale, riportando direttamente al Direttore Commerciale e inserendosi in un team composto attualmente da tre Area Manager. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costituito principalmente da dealer, distributori, rivenditori e aziende di service, seguendo in prevalenza i mercati esteri e, in misura minore, il mercato italiano. Le aree di maggiore interesse commerciale saranno Medio Oriente e Asia, con esclusione dell Asia Centrale e dell Africa. Principali responsabilità
* Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato in Italia e all estero;
* Consolidamento delle relazioni con dealer, distributori, rivenditori e aziende di service;
* Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di competenza;
* Analisi delle esigenze del cliente e individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
* Elaborazione di offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte;
* Gestione della trattativa commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali;
* Accompagnamento del cliente durante l intero processo di vendita, dalla formulazione dell offerta fino all evasione dell ordine;
* Gestione del customer care e sviluppo della relazione nel medio-lungo periodo;
* Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle opportunità commerciali;
* Partecipazione a visite presso clienti, eventi e fiere di settore;
* Condivisione periodica di risultati, previsioni e attività con il Direttore Commerciale. Requisiti
* Esperienza maturata in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di macchinari, impianti, attrezzature o prodotti tecnici;
* Conoscenza di base degli ambiti meccanico, idraulico e pneumatico, necessaria per comprendere la configurazione delle macchine e supportare il cliente nella scelta della soluzione;
* Capacità di gestire offerte, preventivi e trattative commerciali;
* Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di dealer, distributori o rivenditori;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Disponibilità a effettuare trasferte in Italia, Europa e su mercati extraeuropei per almeno il 30% del tempo lavorativo annuo;
* Ottime capacità relazionali, empatia e orientamento al cliente;
* Approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni commerciali durature;
* Autonomia organizzativa, affidabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Si offre
* Assunzione diretta con contratto a tempo indeterminato;
* CCNL Metalmeccanica Industria;
* RAL fino a 50.000 euro, definita in base all esperienza e alle competenze della risorsa;
* Piano MBO fino al 25% della RAL;
* Auto aziendale assegnata come fringe benefit;
* Buoni pasto;
* Premio di risultato annuale;
* Inserimento in un azienda solida e in costante crescita. Orario di lavoro: full time, dal lunedì al venerdì, con orario giornaliero e trasferte. Sede aziendale: zona Affi (VR). Territorio di competenza: Italia, Europa e mercati extraeuropei, con focus su Medio Oriente e Asia by helplavoro.it