Key Account Sales

Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero. Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0. I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità. Con oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025). Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone. Cosa cerchiamo: Key Account – Soluzioni CAD/PLM La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sui grandi clienti. Si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti e prospect. Avrà il compito di gestire le trattative elaborando strategie in grado di soddisfare le esigenze sia dei clienti che della propria azienda. Obiettivo del Key Account è instaurare con il cliente un rapporto consulenziale e commerciale fidelizzante e duraturo, facendo emergere le loro criticità e proponendo loro le giuste soluzioni. I target di riferimento saranno prevalentemente i settori industriali manifatturieri e di sviluppo prodotto. Le soluzioni proposte sono in ambito CAD-CAE-PLM-PDM-SIMULATION. Le tecnologie utilizzate sono leader di mercato (Brands Dassault) e sono adottate da oltre 390.000 aziende in tutto il mondo. Qual è il ruolo all’interno dell’azienda: La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Key Account e dovrà:
* Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi potenziali clienti per le soluzioni offerte.
* Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
* Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
* Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
* Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
* Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere.
* Comunicare in modo organico al responsabile lo sviluppo della pipeline di vendita e delle trattative in corso.
* Esperienza pregressa nel settore
* Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
* Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro
* Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
* Pensare per obiettivi – Orientata al risultato – Ego Drive – Tenace e volitiva per raggiungere gli obiettivi assegnati
* Eccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negoziazione
* Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
* Comprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni Inoltre, sono richiesti:
* Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
* Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta Come saranno valutati i candidati: Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:
* Etica sul lavoro
* Intelligenza e Curiosità
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio
* La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è compresa tra €38.000 e €43.000 a cui si aggiunge un piano incentivante variabile pari indicativamente al 30-50% della RAL, definito in base all'esperienza, alle competenze e alle responsabilità del ruolo.
* Buoni pasto
* Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero)
* Formazione continua
* Sedi: Bologna, Brescia, Milano, Padova, Torino. Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.
Lgs.198/2006). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente. #J-18808-