Fundraising Business Developer

AB Innovation Consulting è alla ricerca di giovani talenti da inserire nel proprio team come Fundraising Business Developer, con l'obiettivo di formarli nel mondo del fundraising, della finanza agevolata e dello sviluppo commerciale B2B. La posizione è pensata per neolaureati/e o giovani professionisti all'inizio del proprio percorso, con una naturale predisposizione alle relazioni, alla comunicazione e alla vendita e interessati a confrontarsi quotidianamente con aziende, startup e imprenditori. Non è richiesta una precedente esperienza nel fundraising: le competenze tecniche verranno sviluppate attraverso formazione e affiancamento con le figure senior del team. 1) Il ruolo Il/la Fundraising Business Developer avrà come principale obiettivo lo sviluppo commerciale e l'acquisizione di nuovi clienti, attraverso attività di outbound sales e business development. La risorsa verrà progressivamente formata per comprendere il business delle aziende con cui entra in contatto, identificarne esigenze e obiettivi di crescita e presentare le soluzioni AB-IC più adatte in ambito di fundraising, finanza agevolata e sviluppo aziendale. Avrà quindi contatti quotidiani diretti con potenziali clienti, aziende e imprenditori, seguendo progressivamente le diverse fasi del processo commerciale: dalla ricerca e qualificazione del prospect, al primo contatto, alla videocall commerciale, fino alla presentazione dell'offerta e alla gestione dei successivi follow-up. Parallelamente, grazie all'affiancamento con le figure senior, acquisirà competenze che gli/le permetteranno di comprendere e valutare le strategie di crescita delle aziende, i principali strumenti di fundraising e finanza agevolata e la costruzione di percorsi di raccolta di capitali. 2) Di cosa ti occuperai
* Ricerca, identificazione e qualificazione di nuovi potenziali clienti;
* Attività quotidiana di outbound sales e business development;
* Primo contatto con prospect, aziende e imprenditori;
* Organizzazione e gestione di videocall commerciali;
* Analisi delle esigenze del potenziale cliente e presentazione dei servizi AB-IC più adatti;
* Valutazione preliminare delle opportunità di crescita dell'azienda in ottica di fundraising e finanza agevolata;
* Elaborazione e presentazione di offerte commerciali;
* Gestione della relazione con i prospect e delle attività di follow-up;
* Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale;
* Affiancamento alle figure senior per acquisire progressivamente competenze in ambito fundraising, business planning e sviluppo aziendale. 3) Chi cerchiamo Per questo ruolo cerchiamo prima di tutto attitudine commerciale, capacità relazionale, curiosità e voglia di imparare. Il percorso accademico è importante, ma non rappresenta per noi l'unico elemento di valutazione. Siamo particolarmente interessati a candidati provenienti da percorsi universitari o Master in studi internazionali, scienze politiche, comunicazione, discipline umanistiche, linguistiche, culturali e sociali, così come ad altri percorsi che abbiano sviluppato capacità di comunicazione, comprensione delle persone e apertura verso contesti differenti. Valutiamo positivamente anche percorsi economici, manageriali o giuridici quando accompagnati da un concreto interesse verso sales e business development. 4) Per noi fanno la differenza
* Spiccate capacità relazionali e comunicative;
* Piacere nel conoscere nuove persone e confrontarsi con interlocutori diversi;
* Predisposizione alla vendita e alla costruzione di relazioni commerciali;
* Capacità di ascoltare, fare domande e comprendere rapidamente le esigenze dell'interlocutore;
* Proattività e capacità di prendere iniziativa;
* Orientamento agli obiettivi e ai risultati;
* Curiosità verso il mondo delle aziende, delle startup e del fundraising;
* Buona conoscenza della lingua inglese;
* Voglia di imparare e crescere professionalmente. Consideriamo un plus significativo qualsiasi precedente esperienza a contatto diretto con il pubblico, anche se maturata durante gli studi o in settori diversi da quello finanziario o consulenziale. Esperienze in ristorazione, hospitality, retail, eventi, customer service, associazioni universitarie o altre attività che richiedano un'interazione quotidiana con le persone possono rappresentare per noi un ottimo indicatore di capacità comunicativa, sicurezza nelle relazioni e predisposizione commerciale. Non cerchiamo necessariamente qualcuno che sappia già fare fundraising: cerchiamo persone che abbiano il potenziale per diventare ottimi business developer e vogliano imparare il fundraising. 5) Cosa offriamo Entrando in AB-IC avrai la possibilità di seguire un percorso di formazione che combina sales, business development e fundraising, lavorando direttamente con aziende, startup e imprenditori. Sono previsti:
* Inserimento tramite tirocinio o contratto a tempo determinato, sulla base dell'esperienza, con possibilità di successiva trasformazione a tempo indeterminato;
* RAL indicativa €24.000