Sales Specialist Triveneto

Teethan sviluppa tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Dieci anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti, un modello che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli e una solida base di letteratura scientifica pubblicata. Nel Triveneto abbiamo già clienti e key opinion leader, referenze e una mappa dei prospect in target costruita studio per studio. Ci serve la persona che li trasformi in un territorio commerciale: Veneto, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige. Sei sul territorio tutti i giorni. La tua settimana ha un ritmo preciso: appuntamenti con nuovi studi e visite a clienti già acquisiti. È il nostro modello e lo misuriamo, perché è quello che separa un territorio che cresce da uno che si limita a esistere. Metà dei nuovi contatti li trovi tu: ti diamo liste profilate e strumenti di ricerca, ma la prospezione è il mestiere. L'altra metà arriva da eventi, webinar, referenze dei clienti e marketing. Il territorio è ampio: lo organizzi per settimane, con il Veneto come base e trasferte pianificate in Friuli e in Trentino-Alto Adige. Entri nello studio, capisci come lavora il clinico, fai una dimostrazione pratica: la misurazione dura pochi minuti, su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o una sua assistente. Spieghi che cosa cambia nel suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. Conosci lo strumento in ogni dettaglio; la diagnosi resta sua. È una vendita tecnica con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in pochi giorni o settimane. L'obiettivo del primo anno è di circa quattro sistemi al mese. Se ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, parliamo la stessa lingua. Tre cose, su cui non transigiamo:
* Esperienza di vendita B2B in cui hai aperto tu i clienti, non li hai ereditati, con numeri che sai raccontare.
* Residenza nel Veneto centro-orientale (Padova, Treviso, Venezia o Vicenza), baricentro da cui servire tutto il Triveneto.
* Voglia di un lavoro di campo a ritmo alto, con un'agenda pianificata e registrata nel CRM. Poi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio:
* esperienza nella vendita di dispositivi medici o dentali digitali (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica — non materiali di consumo);
* conoscenza del mondo odontoiatrico del Triveneto;
* tedesco, per l'Alto Adige;
* Un territorio tuo, con un portafoglio clienti da cui partire e una mappa di studi già qualificati.
* Retribuzione fissa più un variabile senza tetto legato al venduto e alla qualità del prezzo, con bonus trimestrale.
* Auto aziendale / rimborso chilometrico, telefono, computer e budget per eventi sul territorio.
* Otto settimane di onboarding tecnico e clinico, con affiancamento sul campo dei venditori più esperti della rete.
* Un'azienda corta: due livelli fino alla direzione generale, decisioni in giornata.
* Un'Academy clinica e un marketing che ti danno munizioni: casi clinici, webinar, eventi con i nostri opinion leader. Primo colloquio conoscitivo online. Al secondo ti chiederemo di presentarci come lavoreresti i primi 90 giorni su una provincia del Triveneto. Dopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che il metodo funzioni. #J-18808-Ljbffr