IT Sales Executive

Il ruolo prevede di sviluppare e gestire opportunità commerciali relative a soluzioni software e servizi rivolti al settore Utility, con particolare focus sul mercato delle reti elettriche, gas e idriche. La persona si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e chiusura, attraverso un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei processi operativi del cliente. Dettagli sul cliente Azienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche. Descrizione Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di IT Sales Executive
- Software avrà le seguenti

responsabilità:
* Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility.
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.
* Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica.
* Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations.
* Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione.
* Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.
* Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility.
* Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti. Profilo del Candidato Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di IT Sales Executive
- Software è in possesso dei seguenti

requisiti:
* Esperienza di almeno 2 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.
* Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse.
* Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico.
* Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business.
* Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale.
* Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.
* Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale.
* Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati.
* Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.
* Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery. offerta di lavoro
* Retribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30%
* Piena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali
* Realtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento
* Sede di lavoro: Trento Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. #J-18808-Ljbffr