Sales Account

WHO WE ARE Fondata nel 2022, Mobility è la Business Unit di Edenred dedicata alla mobilità B2B. La mobilità che guida il cambiamento. Offriamo soluzioni per il rifornimento carburante, la ricarica elettrica e servizi integrati per la mobilità aziendale, a supporto del lavoro in ufficio, da casa e della gestione delle flotte. Affianchiamo le aziende nell'adozione di soluzioni di mobilità più sostenibili, efficienti e innovative, semplificando la gestione delle flotte e contribuendo a renderla più intelligente, efficace e orientata al futuro. YOU WILL VIBE WITH US Siamo alla ricerca di un Sales Account con una forte attitudine commerciale e orientamento ai risultati, che contribuirà allo sviluppo del business di Edenred Mobility attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la crescita del portafoglio assegnato. La risorsa entrerà a far parte del team Sales con un ruolo fortemente orientato alla new business generation, affiancando la gestione di un portafoglio clienti esistente con l'obiettivo di svilupparlo e valorizzarlo nel tempo. Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e motivata, capace di individuare nuove opportunità di business e costruire relazioni di lungo periodo con aziende appartenenti a differenti segmenti di mercato, dalle microimprese fino alle realtà Enterprise. Principali attività:
* Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking e lead generation.
* Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla ricerca del potenziale cliente fino alla negoziazione e chiusura della trattativa.
* Ampliare il portafoglio clienti assegnato, con particolare focus sull'acquisizione di nuovi account.
* Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni consulenziali in linea con i loro obiettivi.
* Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con i decision maker aziendali.
* Collaborare con i team Marketing, Customer Excellence e Sales Support per garantire la migliore customer experience.
* Monitorare le performance commerciali attraverso CRM, pipeline e KPI di vendita. WE WILL VIBE WITH YOU
* Esperienza min. di 2-3 anni n ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di servizi.
* Esperienza consolidata nello sviluppo di nuovi clienti (New Business Hunting).
* Capacità di gestire trattative commerciali con interlocutori a diversi livelli aziendali.
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
* Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e relazione.
* Approccio consulenziale alla vendita.
* Autonomia organizzativa e capacità di pianificare efficacemente la propria attività commerciale.
* Familiarità con strumenti CRM (Salesforce rappresenta un plus).
* Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office. OTHER DETAILS
* Contratto: Tempo Indeterminato
* CCNL Commercio
* RAL a partire da €34.000, definita sulla base di criteri oggettivi e trasparenti, tra cui, esperienza professionale maturata, competenze tecniche specialistiche, livello di autonomia e responsabilità richiesto, coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale
* Bonus in linea con il piano incentivante aziendale
* Smart-working (10 gg/mese),
* Ticket Restaurant®
* Piano Welfare
* Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale EQUAL OPPORTUNITIES AND HIRING PROCESS Edenred promuove un ambiente di lavoro inclusivo e fondato sul principio delle pari opportunità, garantendo processi di selezione e sviluppo professionale improntati a criteri di equità, trasparenza e valorizzazione del merito. Le candidature sono valutate indipendentemente da genere, età, origine etnica o sociale, nazionalità, orientamento affettivo e sessuale, convinzioni personali o religiose, disabilità o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla normativa vigente. #J-18808-Ljbffr