Consulente Commerciale SaaS B2B – Intelligenza Artificiale
2 giorni fa
Cernusco sul Naviglio, Lombardia, Italia
BeatData
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Sviluppa con noi il mercato dell'Intelligenza Artificiale per le aziende.
Chi siamo
BeatData S.r.l. è una società tecnologica specializzata nello sviluppo di soluzioni software, Data Science e Intelligenza Artificiale. Dal 2017 affianchiamo le aziende nei percorsi di innovazione e trasformazione digitale, realizzando soluzioni che rendono le tecnologie più accessibili e concretamente utilizzabili nei processi di business. Tra i nostri prodotti proprietari c'è Owlise, una piattaforma di Intelligenza Artificiale progettata per il mondo enterprise, che permette alle organizzazioni di:
* Utilizzare chat AI multi-modello e agenti AI personalizzabili.
* Interrogare documenti e conoscenza aziendale attraverso l'AI.
* Automatizzare processi e workflow operativi.
* Gestire centralmente utenti, autorizzazioni, governance e costi dell'AI.
* Adottare l'Intelligenza Artificiale in modo sicuro, attraverso soluzioni cloud europeo, dedicate o on-premise. Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a trasformare le potenzialità dell'AI in benefici concreti per il proprio business. Chi stiamo cercando Siamo alla ricerca di un Sales Account Executive / Consulente Commerciale SaaS B2B per sviluppare il mercato di Owlise e contribuire alla crescita della nostra base clienti. La persona selezionata avrà un ruolo attivo nell'acquisizione di nuovi clienti e seguirà l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca di opportunità e dal primo contatto, fino alla presentazione della piattaforma, alla negoziazione e alla conclusione dei contratti. Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di instaurare relazioni di fiducia con i clienti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. Il ruolo prevede autonomia operativa, obiettivi commerciali condivisi e un confronto costante con il Sales Manager e il team tecnico, che forniranno supporto durante le diverse fasi della vendita. Di cosa ti occuperai
* Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business e acquisire clienti B2B attraverso attività di prospecting, contatto diretto e sviluppo di relazioni professionali.
* Gestione delle opportunità: organizzare appuntamenti, video call e incontri con potenziali clienti, qualificandone esigenze e potenziale commerciale.
* Vendita consulenziale: analizzare i processi dei clienti e individuare possibili applicazioni dell'Intelligenza Artificiale attraverso Owlise.
* Presentazione della piattaforma: condurre presentazioni commerciali e demo, con il supporto del team tecnico quando necessario.
* Negoziazione e chiusura: predisporre offerte commerciali, gestire le trattative e accompagnare i clienti fino alla sottoscrizione dei contratti.
* Gestione della pipeline: utilizzare e aggiornare il CRM aziendale, monitorando opportunità, attività e previsioni di vendita.
* Collaborazione interna: confrontarti con il Sales Manager sull'andamento delle attività, sugli obiettivi e sulle opportunità emergenti dal mercato. Il profilo che cerchiamo Requisiti principali
* Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di software, soluzioni SaaS o servizi digitali.
* Attitudine allo sviluppo di nuovi clienti e alla gestione autonoma delle opportunità commerciali.
* Capacità di ascolto, analisi delle esigenze e vendita consulenziale.
* Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
* Organizzazione, proattività e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
* Familiarità con strumenti CRM e piattaforme digitali per la gestione delle attività commerciali.
* Interesse concreto per l'Intelligenza Artificiale e le sue applicazioni nel mondo aziendale. Costituiscono un plus
* Esperienza nella vendita di piattaforme SaaS B2B, preferibilmente con modelli di abbonamento ricorrente.
* Conoscenza delle principali applicazioni dell'AI generativa, degli agenti AI e delle automazioni aziendali.
* Esperienza commerciale con PMI, grandi aziende o organizzazioni strutturate.
* Familiarità con i processi di digital transformation. Non è richiesta una preparazione tecnica specialistica sull'Intelligenza Artificiale: sono invece fondamentali curiosità, capacità di apprendimento e attitudine a comprenderne il valore per i clienti. Cosa offriamo
* Un prodotto tecnologico proprietario, Owlise, da proporre a un mercato in forte evoluzione.
* Formazione continua sulla piattaforma, sulle applicazioni dell'Intelligenza Artificiale e sulle tecniche di vendita consulenziale.
* Supporto tecnico e commerciale durante le trattative e le fasi di presentazione delle soluzioni.
* Autonomia operativa, con obiettivi chiari e confronto diretto con il Sales Manager.
* Flessibilità lavorativa, con attività svolte prevalentemente da remoto.
* Retribuzione fissa e componente variabile legata al raggiungimento dei risultati commerciali.
* Opportunità di crescita professionale in un'azienda tecnologica orientata all'innovazione. Sede di lavoro, contratto e retribuzione Sede aziendale: Cernusco sul Naviglio (MI). Modalità di
Chi siamo
BeatData S.r.l. è una società tecnologica specializzata nello sviluppo di soluzioni software, Data Science e Intelligenza Artificiale. Dal 2017 affianchiamo le aziende nei percorsi di innovazione e trasformazione digitale, realizzando soluzioni che rendono le tecnologie più accessibili e concretamente utilizzabili nei processi di business. Tra i nostri prodotti proprietari c'è Owlise, una piattaforma di Intelligenza Artificiale progettata per il mondo enterprise, che permette alle organizzazioni di:
* Utilizzare chat AI multi-modello e agenti AI personalizzabili.
* Interrogare documenti e conoscenza aziendale attraverso l'AI.
* Automatizzare processi e workflow operativi.
* Gestire centralmente utenti, autorizzazioni, governance e costi dell'AI.
* Adottare l'Intelligenza Artificiale in modo sicuro, attraverso soluzioni cloud europeo, dedicate o on-premise. Il nostro obiettivo è aiutare le aziende a trasformare le potenzialità dell'AI in benefici concreti per il proprio business. Chi stiamo cercando Siamo alla ricerca di un Sales Account Executive / Consulente Commerciale SaaS B2B per sviluppare il mercato di Owlise e contribuire alla crescita della nostra base clienti. La persona selezionata avrà un ruolo attivo nell'acquisizione di nuovi clienti e seguirà l'intero ciclo commerciale: dalla ricerca di opportunità e dal primo contatto, fino alla presentazione della piattaforma, alla negoziazione e alla conclusione dei contratti. Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di instaurare relazioni di fiducia con i clienti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. Il ruolo prevede autonomia operativa, obiettivi commerciali condivisi e un confronto costante con il Sales Manager e il team tecnico, che forniranno supporto durante le diverse fasi della vendita. Di cosa ti occuperai
* Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business e acquisire clienti B2B attraverso attività di prospecting, contatto diretto e sviluppo di relazioni professionali.
* Gestione delle opportunità: organizzare appuntamenti, video call e incontri con potenziali clienti, qualificandone esigenze e potenziale commerciale.
* Vendita consulenziale: analizzare i processi dei clienti e individuare possibili applicazioni dell'Intelligenza Artificiale attraverso Owlise.
* Presentazione della piattaforma: condurre presentazioni commerciali e demo, con il supporto del team tecnico quando necessario.
* Negoziazione e chiusura: predisporre offerte commerciali, gestire le trattative e accompagnare i clienti fino alla sottoscrizione dei contratti.
* Gestione della pipeline: utilizzare e aggiornare il CRM aziendale, monitorando opportunità, attività e previsioni di vendita.
* Collaborazione interna: confrontarti con il Sales Manager sull'andamento delle attività, sugli obiettivi e sulle opportunità emergenti dal mercato. Il profilo che cerchiamo Requisiti principali
* Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente di software, soluzioni SaaS o servizi digitali.
* Attitudine allo sviluppo di nuovi clienti e alla gestione autonoma delle opportunità commerciali.
* Capacità di ascolto, analisi delle esigenze e vendita consulenziale.
* Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione.
* Organizzazione, proattività e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
* Familiarità con strumenti CRM e piattaforme digitali per la gestione delle attività commerciali.
* Interesse concreto per l'Intelligenza Artificiale e le sue applicazioni nel mondo aziendale. Costituiscono un plus
* Esperienza nella vendita di piattaforme SaaS B2B, preferibilmente con modelli di abbonamento ricorrente.
* Conoscenza delle principali applicazioni dell'AI generativa, degli agenti AI e delle automazioni aziendali.
* Esperienza commerciale con PMI, grandi aziende o organizzazioni strutturate.
* Familiarità con i processi di digital transformation. Non è richiesta una preparazione tecnica specialistica sull'Intelligenza Artificiale: sono invece fondamentali curiosità, capacità di apprendimento e attitudine a comprenderne il valore per i clienti. Cosa offriamo
* Un prodotto tecnologico proprietario, Owlise, da proporre a un mercato in forte evoluzione.
* Formazione continua sulla piattaforma, sulle applicazioni dell'Intelligenza Artificiale e sulle tecniche di vendita consulenziale.
* Supporto tecnico e commerciale durante le trattative e le fasi di presentazione delle soluzioni.
* Autonomia operativa, con obiettivi chiari e confronto diretto con il Sales Manager.
* Flessibilità lavorativa, con attività svolte prevalentemente da remoto.
* Retribuzione fissa e componente variabile legata al raggiungimento dei risultati commerciali.
* Opportunità di crescita professionale in un'azienda tecnologica orientata all'innovazione. Sede di lavoro, contratto e retribuzione Sede aziendale: Cernusco sul Naviglio (MI). Modalità di