Sales Incentive and Pricing Manager

ppSiamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l’innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal 2017 rappresentiamo la B.
U. Business Innovation di Tinexta. Operiamo sull’intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre 10.000 aziende clienti e una struttura consolidata composta da circa 1.000 professionisti. Negli anni abbiamo costruito un’importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance Grants), innovazione digitale (Digital Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International Markets). /p pbTinexta Innovation Hub /bfa parte dib Tinexta /bbSpA /b, Gruppo industriale con oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: bDigital Trust /b, bCyber Security /b e bBusiness Innovation /b. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /p pIl/La bSales Incentive and Pricing Manager /b sarà responsabile della progettazione del nuovo modello di incentivazione della rete commerciale e del presidio dei processi di pricing e autorizzazione sconti, a supporto del Chief Commercial Officer (CCO) di Tinexta Innovation Hub. /p pLavorerà in staff al CCO, con un profilo da consulente interno, in stretto coordinamento con le Business Line, la funzione HR, il Controllo di Gestione e il team di consulenza esterna coinvolto nella definizione dei modelli. /p pSarà inizialmente focalizzato/a sul disegno del modello di incentivazione per la rete diretta, per poi estendere l'impegno — con effort parziale — alle attività di pricing e valore cliente. /p h3Responsabilità Principali /h3 h3Incentivazione della forza commerciale /h3 ulliProgettare il nuovo modello di incentivazione per la rete vendita diretta, con una componente variabile orientata alla creazione di valore e all'abilitazione esplicita del cross-selling. /liliAllineare il modello agli indicatori definiti nella governance commerciale e nel catalogo KPI, inclusa la trasformazione di parte degli incentivi su base trimestrale. /liliDefinire gare commerciali, premi (anche in natura) e bonus di overachievement, in coordinamento con HR per gli aspetti di compensation. /liliPresidiare, insieme a IT, gli strumenti di monitoraggio dell'avanzamento dei KPI verso la rete vendita, con cadenza almeno settimanale. /li /ul h3Pricing e valore cliente /h3 ulliAvviare l'analisi del valore dei singoli clienti / servizi strategici per cluster omogenei, incluso il costo di acquisizione cliente e il valore medio cliente. /liliContribuire alla definizione di processi, regole e soglie di autorizzazione sul pricing, e alla matrice RACI tra CCO, Business Line, Vendite e Finance. /liliAvviare e seguire il pilota di monitoraggio sconti su un numero limitato di prodotti strategici, in vista della successiva estensione agli altri prodotti. /liliIn una seconda fase, coordinarsi con le BL per il lancio di prodotti strategici. /li /ul h3Requisiti e Competenze /h3 ulliEsperienza di almeno 4-6 anni in ruoli di Sales Compensation, Pricing, Revenue Management o Consulenza in ambito Sales/Commercial Excellence, preferibilmente in contesti B2B multi-Business Line. /liliEsperienza nella progettazione di modelli di incentivazione commerciale e nella gestione di processi di pricing/autorizzazione sconti. /liliCapacità di lavorare con dati di vendita e di margine, anche in condizioni di scarsità o parzialità dei dati disponibili. /liliCapacità di lavorare per obiettivi, con autonomia e forte orientamento al risultato. /liliOttime capacità relazionali per l'interfacciamento con Business Line, HR, Finance e reti commerciali. /li /ul h3Formazione /h3 ulliLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale o discipline affini. /liliOttima conoscenza di Excel per la modellizzazione di scenari di incentivazione e pricing. /liliConoscenza di sistemi CRM e di eventuali workflow autorizzativi. /liliBuona conoscenza di PowerPoint per la presentazione dei modelli alle Business Line e al Top Management. /liliGradita conoscenza della lingua inglese. /li /ul h3Sede di assunzione /h3 pMilano /p h3Tipologia di contratto /h3 pContratto a tempo indeterminato, in staff al Chief Commercial Officer, profilo da consulente interno (impegno iniziale più focalizzato sull'incentivazione, con successivo effort in crescita sul pricing). /p pCCNL Commercio e Servizi, RAL compresa fra i 41K e i 52K + variabile, ticket e welfare. /p pIn Tinexta Innovation Hub crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo,