Sales Account Manager Soluzioni

Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi. Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative. Attività principali:
* Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo
* Identificare e sviluppare Key Account strategici
* Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
* Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
* Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
* Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove opportunità di business e applicazione
* Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali Requisiti tecnici:
* Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate
* Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali
* Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore
* Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast
* Buona conoscenza della lingua inglese Profilo ricercato Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un’elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente. Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate, andando oltre la vendita del singolo prodotto. Titolo di studio ed esperienza Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale. Sede di lavoro Provaglio d'Iseo (BS) Inquadramento e retribuzione Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria
- Impiegato La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € 60.000 e € 75.000 e sarà definita in funzione dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata
* mensa aziendale
* welfare aziendale
* smart working
* assicurazione sanitaria integrativa La retribuzione finale sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, valorizzando esperienza, competenze e anzianità professionale. In Gefran promuoviamo le pari opportunità e valorizziamo il merito e il talento come principi guide delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età, origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale #J-18808-Ljbffr