Export Sales Area Manager – HVAC Telecom

Il nostro cliente è un gruppo internazionale italiano specializzato nella progettazione e produzione di soluzioni HVAC&R, con un ampio portafoglio che comprende chiller, pompe di calore e unità di raffreddamento di precisione. Tra le applicazioni principali ci sono i sistemi di raffreddamento compatti per shelter e cabinet delle telecomunicazioni e per i locali tecnici ferroviari: un mercato in forte espansione, su cui il gruppo sta investendo per rafforzare la propria presenza in Europa. Per sostenere questa crescita ricerchiamo un/una Export Sales Area Manager, a cui affidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC nel settore Telecom a livello europeo. Principali responsabilità
* Guidare lo sviluppo commerciale della Business Unit HVAC, con l’obiettivo di una crescita significativa nel settore Telecom in Europa
* Definire la strategia della Business Unit su prodotto, brand, canali di vendita, pre-vendita e assistenza post-vendita
* Garantire il raggiungimento del budget in termini di fatturato e marginalità
* Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti Telecom per massimizzare le vendite, con il supporto del back office
* Costruire relazioni di lungo periodo con consulenti, installatori, utilizzatori finali e stakeholder chiave, sviluppando un solido network nelle aree di competenza
* Adottare un approccio fortemente orientato al cliente, con attività di ricerca di mercato e confronto con interlocutori esterni per anticipare l’evoluzione del mercato
* Supportare l’organizzazione commerciale HVAC nella realizzazione di materiali di vendita e nelle attività di promozione sul mercato
* Fornire previsioni accurate sugli ordini e reportistica periodica (settimanale, mensile, trimestrale) sullo stato dei progetti e sulle tempistiche attese degli ordini
* Monitorare le performance della categoria, i trend di mercato, le opportunità di posizionamento e la concorrenza, definendo azioni correttive quando necessario
* Supervisionare gli incassi dai clienti e la gestione delle scorte di prodotto finito Requisiti
* Consolidata esperienza in un ruolo commerciale analogo nel settore HVAC, con una conoscenza specifica del mercato Telecom (il settore ferroviario sarà valutato come plus)
* Costituisce un forte plus un portafoglio clienti consolidato nel mercato Telecom
* Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un’altra lingua europea (italiano, spagnolo o francese) costituisce un plus
* Leadership naturale e ottime capacità di comunicazione, presentazione e persuasione
* Capacità di gestire obiettivi e priorità in autonomia, collaborando efficacemente con il team
* Ambizione, orientamento al risultato e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in rapida evoluzione Verranno valutate esperienze in settori differenti da quello HVAC ma con conoscenza del mercato Telecom. Sede di lavoro Europa o Italia, con responsabilità sui mercati europei. Si valutano candidati residenti in qualsiasi paese europeo. Cosa si offre
* Contratto a tempo indeterminato, con assunzione diretta da parte dell’azienda
* Range di RAL 70.000
- 85.000€ (verrà valutata la seniority del candidato per eventuali retribuzioni maggiori) + MBO + auto aziendale ad uso promiscuo
* Pacchetto welfare
* CCNL Metalmeccanico Industria Le ricerche sono volte a candidati di entrambi i sessi, legge 903/77. Autorizzazione Ministero del Lavoro n 1120
- SG del 26/11/2004. Si invita a prendere visione della nostra informativa sul trattamento dei dati personali all’indirizzo www.injob.com e a comunicare solo i dati necessari alla selezione, evitando di inserire “dati particolari” (quali dati che rivelino l’origine razziale o etnica, le convinzioni religiose o filosofiche, le opinioni politiche, l’adesione ad associazioni sindacali, dati genetici, dati relativi alla salute o alla vita sessuale o l’orientamento sessuale) ad eccezione di quelli che potrebbero essere richiesti dall’annuncio e/o ritenuti importanti per un’adeguata valutazione della candidatura. Il trattamento di questi eventuali dati particolari sarà subordinato al consenso dell’interessato. #J-18808-Ljbffr