Commerciale Interno | Settore Packaging

Per conto di una solida realtà industriale operante nel settore del packaging, siamo alla ricerca di un/a Commerciale Interno B2B da inserire nella struttura commerciale di Bologna, con la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business, gestire il portafoglio clienti e contribuire alla crescita del fatturato sul mercato italiano. L'azienda è specializzata nella progettazione e fornitura di soluzioni di packaging per clienti industriali e aziende del settore manifatturiero, con un'offerta orientata alla qualità, all'innovazione e alla personalizzazione. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle relazioni commerciali, operando a stretto contatto con clienti e prospect attraverso attività di vendita consulenziale e gestione delle trattative. Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting telefonico, e-mail e canali digitali. Gestire e qualificare lead e richieste commerciali provenienti dai diversi canali. Presentare le soluzioni di packaging aziendali a potenziali clienti B2B. Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura dell'accordo. Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling. Gestire le relazioni con uffici acquisti, responsabili di produzione, imprenditori e decision maker. Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di packaging personalizzate in base alle specifiche necessità. Elaborare offerte commerciali, preventivi e proposte tecnico-economiche. Negoziare condizioni commerciali, prezzi e termini di fornitura. Monitorare la pipeline commerciale, il fatturato e i principali KPI di vendita. Aggiornare il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali. Collaborare con Ufficio Tecnico, Produzione, Logistica e Customer Service per garantire un servizio efficiente. Monitorare l'andamento del mercato e individuare nuove opportunità nei diversi comparti industriali. Esperienza pregressa in ruoli di Commerciale Interno, Inside Sales, Sales Account o Business Development. Preferibile provenienza dal settore packaging, imballaggi, cartotecnica, converting o materiali per l'industria. Esperienza nella vendita B2B e nella gestione di clienti aziendali. Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire trattative in autonomia. Buone capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con il cliente. Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita. Familiarità con CRM, strumenti digitali e attività di gestione della pipeline commerciale. Precisione, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi. Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office. Preferibile conoscenza della lingua inglese.
* Contratto a tempo indeterminato.
* RAL €45.000–€55.000, commisurata all'esperienza e al profilo.
* Bonus variabile altamente incentivante, con OTE potenziale di €55.000–€75.000+ annui.
* Premi al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
* Welfare aziendale e benefit.
* Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sulle soluzioni di packaging.
* Strumenti digitali e supporto operativo per lo sviluppo delle attività di vendita.
* Inserimento in una realtà industriale solida, con concrete opportunità di crescita professionale.
* Possibilità di evoluzione verso ruoli di Senior Sales Account, Key Account Manager o Sales Manager. English Italian Bologna Italy #J-18808-Ljbffr