Direttore vendite export

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'importante realtà leader nel settore manifatturiero e meccanico B2B un/una Direttore/ Direttrice Vendite Export Costituirà requisito fortemente preferenziale la provenienza del profilo dal settore impiantistico. La risorsa, riportando direttamente al Global Sales Manager (GSM), contribuirà alla definizione e sarà responsabile dell'attuazione delle strategie commerciali aziendali su scala internazionale. Avrà inoltre la responsabilità diretta dello sviluppo del portafoglio prodotti assegnato e della gestione di un team strutturato di oltre 10 risorse. Principali

responsabilità:
1. Strategia Commerciale e Sviluppo Mercato
* Elaborare i piani commerciali di breve periodo e proporre linee strategiche di sviluppo a medio-lungo termine.
* Raggiungere gli obiettivi di fatturato ed espandere la quota di mercato penetrando in nuovi paesi e settori industriali target.
* Gestire complessi processi di vendita per beni ad alto valore unitario (CAPEX), identificando opportunità di business e stringendo partnership strategiche.
* Collaborare con il GSM per tradurre le esigenze del mercato nella roadmap dei nuovi prodotti (customizzazioni, automazione, applicazioni). 2. Leadership e Coordinamento del Team
* Gestire integralmente un team composto da Area Manager, Business Development Manager ed eventuali Country Manager.
* Definire i target di vendita per ciascuna risorsa interna, supportandole e monitorandone costantemente le performance.
* Guidare e motivare la rete commerciale (agenti, importatori, distributori e segnalatori) al fine di garantire il raggiungimento del fatturato nel rispetto degli sconti stabiliti. 3. Controllo Operativo, Marketing e Analisi
* Monitorare i target mensili, trimestrali e annuali avvalendosi del supporto operativo del back office commerciale.
* Pianificare la partecipazione alle fiere di settore e le attività di marketing necessarie, nel rispetto del budget assegnato.
* Analizzare le azioni della concorrenza monitorando i trend tecnologici, le specificità dei mercati, i tempi di consegna e le politiche di prezzo, redigendo report trimestrali.

Requisiti:
* Forte preferenza per candidature con solida provenienza dal settore impiantistico.
* Profonda conoscenza dei processi di vendita complessi (CAPEX) e ottime abilità di negoziazione B2B.
* Eccellenti doti di leadership e team management per la guida di risorse distribuite a livello internazionale.
* Ottima conoscenza della lingua Inglese (livello C1); la conoscenza di una seconda lingua estera è considerata un plus.
* Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e di sistemi ERP e CRM evoluti.
* Attitudine al pensiero strategico, analisi dei dati, intelligenza emotiva e problem solving.
* Disponibilità a viaggiare con continuità per garantire il presidio internazionale.
* Residenza/Domicilio in Emilia-Romagna o in una regione limitrofa. Studi ed esperienze richieste:
* Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale, Economia o discipline affini.
* Costituiscono titolo preferenziale percorsi formativi in Sales Management e/o International Business.
* Esperienza consolidata di almeno 8-12 anni nel settore manifatturiero/meccanico B2B nella gestione di mercati internazionali, con pregressi ruoli di Area Manager o Export Manager. Altre informazioni Condizioni contrattuali:
* Livello di inquadramento: da A1 a Dirigente, a tempo indeterminato (T.
I.).
* RAL: 90.000,00 €
- 100.000,00 € + MBO
* Benefit: Auto aziendale full time e buoni pasto. La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.
Lgs. 215/03 e 216/03). #J-18808-Ljbffr