Head of Digital Revenue

pIl nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in forte evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una forte componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven. Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue. /ppLa figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali. /ph3Posizione /h3pLa risorsa avrà la responsabilità di bsviluppare e governare la strategia di Digital Revenue /b, trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze. /ppA diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'intero bfunnel digitale end-to-end /b, dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based. L'obiettivo della posizione sarà direttamente legato alla generazione di revenue e alla capacità di costruire processi commerciali digitali replicabili e misurabili. /ppNello specifico, la risorsa si occuperà di: /pulliprogettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione; /lilisviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sullbIntelligenza Artificiale /b, differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela; /liliimpostare attività strutturate di testing e ottimizzazione delle differenti strategie di contatto; /lilidefinire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cui bCAC digitale, conversion rate e LTV per segmento /b; /lilianalizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance; /lilicollaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media; /liliidentificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali. /li /ulpLa posizione presenta pertanto una connotazione fortemente bcommerciale e orientata alla conversione /b, più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing. /ppIl profilo ideale ha maturato b5–8 anni di esperienza /b in ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione. /ppCostituiscono requisiti rilevanti: /pulliesperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte a bPMI e piccoli esercenti /b; /liliprovenienza preferenziale da settori quali bTelco, SaaS, servizi digitali, assicurazioni /b o contesti caratterizzati da modelli commerciali analoghi; /liliconoscenza avanzata dell'bIntelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali /b, con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale; /liliforte approccio bdata-driven /b e capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione; /lilicapacità di operare in maniera autonoma, con forte orientamento al risultato e alla generazione di revenue; /lilicapacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva. /li /ulh3Altre informazioni /h3pLa posizione prevede binquadramento Quadro /b e una bRAL compresa tra €50.000 e €70.000 /b, da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a un bsistema variabile fino a €30.000 annui /b, direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue. /ppLa risorsa riporterà direttamente al bCEO /b, con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci. /ppLa sede di lavoro è bRoma /b, con possibilità di bsmart working per 2 giorni alla settimana /b. /ppIl pacchetto aziendale comprende inoltre btelefono, Mac or PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta /b. /ppIl ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di crescita digitale della società. /ppL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.
Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021. /p #J-18808-Ljbffr