Kam pubblica amministrazione

5 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Adecco Italia Tempo pieno
Luogo di lavoro: Roma Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione. Sei il/la candidato/a ideale se hai Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise; Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni); Specificà esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center (dalla Colocation al Cloud); Conoscenza e sensibilità sull'ecosistema delle gare pubbliche in ambito ICT e dei principi del codice degli appalti Eccellenti capacità di presentazione e rendicontazione ai responsabili e decision-makers. Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale. Acume per il business, motivazione e capacità di team-working. Laurea in economia e/o ambito tecnico/informatico, o esperienza equivalente. Saranno considerati un plus: La conoscenza dei servizi e soluzioni in ambito trust, quali ad esempio la firma digitale, i servizi di identity management e soluzioni di conservazione sostitutiva; Buona conoscenza della lingua inglese. Certificazioni in ambito Cloud o servizi trust.

Responsabilità:
In particolare dovrai: Creare e sviluppare la tua pipeline di opportunità, sia attraverso l'attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato, tenendo in conto e sfruttando le modalità di acquisto tipiche della PA (bandi pubblici, mercato MEPA, ecc.), nonché il codice degli appalti pubblici. Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling Sviluppare relazioni con i principali decisori, influencer e partner, al fine di intercettare e sfruttare al meglio le opportunità sul mercato di riferimento Gestire efficacemente il team di vendita esteso interno, il responsabile del canale partner, i tecnici delle vendite e i professionisti della consulenza Gestire l'interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management. Pianificare in autonomia l'attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell'ausilio della divisione di prevendita specialistica. Per la partecipazione a gare pubbliche o private, coordinarti con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l'offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente. Rendicontare l'attività di vendita e prospecting sul CRM. Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del tuo portafoglio e del territorio di pertinenza. Capacità di analisi e benchmark del contesto competitivo Sono richiesti viaggi all'interno del territorio assegnato Disponibilità oraria: Full Time

Benefits:
macchina aziendale

  • Kam pubblica amministrazione

    19 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Adecco Italia Spa Tempo pieno 70.000 € - 100.000 € Contratto

    Luogo di lavoro: RomaSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio. Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.Sei...

  • KAM pubblica amministrazione

    2 giorni fa

    roma, lazio, Italia Adecco Italia Tempo pieno

    Questa posizione è in Adecco Italia Il processo di selezione sarà interamente gestito Adecco Italia. Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastruppre per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key

  • KAM pubblica amministrazione

    3 giorni fa

    roma, lazio, Italia adecco Tempo pieno

    Per azienda cliente leader italiano nei Servizi IT & inftrastrutture per Consumer, Enterprise e Business stiamo cercando Key account Manager con competenze pubblica amministrazione.Sei il/la candidato/a ideale se hai• Comprovata e profonda conoscenza del mercato della PA centrale e/o locale e del mercato Enterprise;• Comprovata esperienza nella...

  • Project Manager

    19 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica Tempo pieno 38.000 € - 46.000 € Contratto

    Cosa Ti Proponiamo:All’interno della divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di trasformazione digitale e system integration. La persona scelta avrà la responsabilità di guidare iniziative strategiche per i nostri...

  • Bid Manager

    19 ore fa

    roma, lazio, Italia Michael Page International Tempo pieno

    Overview Ruolo di gestione delle gare nel settore IT, coordinando team interfunzionali per definire e presentare offerte tecniche ed economiche. Si interfaccia con Solution Architect, Delivery e referenti per assicurare coerenza tra requisiti e value proposition. Lavoro mirato a gare nel pubblico‑amministrazione con attenzione al costing e al risk...

  • Project Manager

    19 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Engineering Group Tempo pieno 42.000 € - 46.000 € Contratto

    Cosa Ti ProponiamoLa descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.All’interno della divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di...

  • Project Manager

    19 ore fa

    roma, lazio, Italia Engineering ITS Tempo pieno

    Overview In questa posizione, il Project Manager guida programmi complessi di trasformazione digitale e system integration all’interno della divisione ENG DIGITAL. L’obiettivo è assicurare delivery eccellente, raggiungere obiettivi di business e supportare la crescita del portafoglio clienti. Lavorerai a stretto contatto con team eterogenei,...

  • Project Manager

    2 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. Tempo pieno 38.000 € - 46.000 € Contratto

    Cosa Ti Proponiamo:All’intò nella divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di trasformazione digitale e system integration. La persona scelta avrà la responsabilità di guidare iniziative strategiche per i nostri clienti...

  • Project Manager

    2 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Eng Tempo pieno

    Questa posizione è in ENGCosa Ti Proponiamo:All'interno della divisione ENG DIGITAL per la Business Line Eng Modernize siamo alla ricerca di una figura di un Project Manager con una solida esperienza nella gestione di programmi complessi di trasformazione digitale e system integration. La persona scelta avrà la responsabilità di guidare iniziative...

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    3 giorni fa

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