Account Manager Lombardia

Azienda Il nostro cliente è una nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica. Siamo alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Lombardia. Offerta L'Account Manager si occuperà di:
* fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.
* sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.
* contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.
* Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.
* Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.
* Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.
* Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.
* Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.
* Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.
* Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.
* Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.
* Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.
* Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.
* Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.
* Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.
* Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical. Competenze ed esperienza La figura ideale possiede:
* Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica
* 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel mercato della medicina estetica
* Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale
* Esperienza in medicina estetica o dermatologia
* Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account
* Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Residenza in Lombardia Competenze chiave
* Atteggiamento positivo
* Mindset imprenditoriale
- capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati
* Resilienza e perseveranza
- abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi
* Ownership del territorio
- forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area
* Intelligenza relazionale
- capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica
* Riconoscimento delle opportunità
- identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale
* Spirito di collaborazione
- coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical
* Disciplina nell'esecuzione
- capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi Completa l'offerta
* CCNL chimico
- farmaceutico a tempo indeterminato.
* RAL compresa tra 50.000 e 65.000 EUR.
* premi e auto aziendale #J-18808-Ljbffr