Implant Sales Specialist

Overview In questa posizione potrai guidare lo sviluppo del business implantare nelle aree di competenza, agendo come punto di riferimento tecnico-commerciale per clienti, prospect e rete vendita del distributore. Lavorerai a stretto contatto con l’Head of Sales per accelerare l’adozione delle soluzioni Anthogyr contribuendo a una crescita sostenibile e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo unisce competenze cliniche in implantologia a forti capacità commerciali e presenza sul territorio. Avrai l’opportunità di modellare l’interpretazione locale della strategia Anthogyr e di guidare opportunità ad alto potenziale. Responsabilità
* Sviluppare il business implantare nelle aree assegnate gestendo opportunità commerciali generate dal distributore.
* Identificare potenziali di crescita presso clienti esistenti e prospect.
* Supportare l’acquisizione di nuovi clienti e l’espansione dell’utilizzo delle soluzioni implantari.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area.
* Implementare iniziative locali per aumentare la penetrazione del brand e delle soluzioni Anthogyr.
* Affiancare la rete distributiva nelle opportunità commerciali ad alto valore.
* Supportare trattative complesse e processi decisionali articolati.
* Presentare e valorizzare le soluzioni implantari presso clienti e prospect.
* Costruire relazioni di lungo termine con clinici e studi odontoiatrici.
* Incrementare il tasso di conversione delle opportunità supportate.
* Fornire consulenza specialistica in implantologia e workflow digitali.
* Supportare clienti e rete vendita nell’identificazione delle soluzioni più appropriate.
* Partecipare a incontri clinici, corsi e attività formative sul territorio.
* Garantire un elevato livello di competenza tecnico-scientifica durante tutto il processo commerciale.
* Collaborare con agenti e area manager del distributore nello sviluppo del business locale.
* Condividere opportunità, priorità e piani d’azione commerciali.
* Supportare la crescita delle competenze implantari della rete attraverso affiancamenti e coaching sul campo.
* Favorire l’allineamento tra le strategie Anthogyr e le attività commerciali sul territorio.
* Identificare e sviluppare relazioni con Key Opinion Leader locali.
* Supportare l’organizzazione di eventi clinici e scientifici.
* Promuovere attività di education e diffusione delle best practice implantari.
* Rafforzare la presenza del brand sul territorio.
* Monitorare le opportunità commerciali e l’andamento del business nell’area assegnata.
* Contribuire alla costruzione del forecast commerciale.
* Fornire aggiornamenti periodici all’Head of Sales sulle attività e sui risultati ottenuti.
* Identificare opportunità di miglioramento e sviluppo del business. Requisiti fondamentali
* Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore dentale implantologico.
* Esperienza nello sviluppo del business sul territorio.
* Comprovata capacità di gestione di opportunità commerciali complesse.
* Solida conoscenza dell’implantologia.
* Familiarità con i workflow digitali odontoiatrici.
* Capacità di condurre presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.
* Capacità di influenzare stakeholder diversi senza autorità gerarchica.
* Credibilità professionale e clinica.
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
* Conoscenza dell’implantologia.
* Familiarità con workflow digitali odontoiatrici.
* Capacità di presentazioni tecnico-cliniche ad alto livello.