Sales Advisor Telematics

Sales Advisor Telematics
- Milan

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Milan, Lombardy, it Descrizione dell'azienda Hai sentito parlare di noi? Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord-ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti. La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano. Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese. Our Values — D.
A.
I.
I. DRIVEN Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta. AGILE Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro. INNOVATIVE Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande. INCLUSIVE Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo. Descrizione del lavoro In qualità di Sales Advisor Telematics, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Sales Advisor, farai parte di un team di vendita referral dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione a livello di cross-selling di nuovi clienti per le soluzioni relative ai dispositivi di telematica e servizi per le flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda. Cosa farai?
* Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding;
* Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni;
* Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti;
* Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline;
* Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce);
* Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi;
* Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback. Aspettative sul ruolo
* Attività sales costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti;
* Costruire una pipeline di opportunità qualificate;
* Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling;
* Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine. Cosa si intende per “buoni risultati”? Avrai successo in questo ruolo se:
* Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica;
* Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati;
* Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere;
* Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo;
* Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno;
* Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera. Qualifiche Cosa cerchiamo? Esperienza
* Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi;
* 1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita);
* Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti);
* Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese;
* Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali;
* Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio. Competenze
* Ottime capacità di prospezione e comunicazione;
* Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni;
* Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura;
* Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli;
* A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM; Att