Key account sales

Obiettivo del ruolo La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Marketing di Fideiussioni Digitali, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici. Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni di Fideiussioni Digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara. Principali responsabilità
* Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici.
* Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
* Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
* Gestire attività di lead generation e primo contatto, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
* Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma, affiancando inizialmente le figure senior.
* Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in opportunità di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
* Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
* Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
* Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
* Aggiornare con continuità il CRM, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle opportunità.
* Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie. Profilo ricercato Cerchiamo una persona con 1–3 anni di esperienza, idealmente maturata in società tecnologiche, servizi B2B, consulenza, e-procurement, software per la PA o realtà che operano nel mercato degli appalti pubblici. La figura ideale possiede una buona capacità commerciale, ma soprattutto curiosità, metodo e capacità di comprendere processi complessi. Non è necessario essere già specialisti del mercato delle fideiussioni: è invece importante avere interesse per la trasformazione digitale della PA e disponibilità ad acquisire rapidamente competenze verticali.
* Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini.
* 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza.
* Conoscenza di base del funzionamento della Pubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico.
* Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi.
* Ottime capacità comunicative, sia scritte sia orali.
* Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.
* Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali.
* Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM.
* Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Costituiscono un plus Esperienza, anche breve, con piattaforme di e-procurement/PAD, conoscenza del D.
Lgs. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici, esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie. Caratteristiche personali Cerchiamo una persona proattiva, curiosa e orientata al risultato, capace di lavorare con autonomia crescente e di mantenere un approccio professionale anche in contesti istituzionali. È importante avere capacità di ascolto, perseveranza commerciale e attenzione al dettaglio: il ruolo richiede di saper costruire relazioni nel tempo, non semplicemente "vendere un prodotto". Evoluzione del ruolo L'obiettivo è accompagnare la risorsa verso una progressiva autonomia nella gestione del mercato PA, fino alla responsabilità diretta di un portafoglio di enti e opportunità commerciali e alla gestione end-to-end delle trattative. Retribuzione
* compensation RAL compresa tra i 28.000-35.000 euro in funzione dell'effettiva esperienza maturata #J-18808-Ljbffr