Client Executive | PAC

Overview In questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l’offerta di progetti IT. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali. Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate. L’opportunità è ideale per chi vuole trasformare la domanda pubblica in progetti concreti e impattanti. Responsabilità
* Coordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance
* Gestire il processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale
* Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in opportunità progettuali
* Farming e sviluppo su clienti esistenti
* Generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue
* Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect
* Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP) Requisiti fondamentali
* Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector
* Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni
* Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation
* Capacità di interfacciarsi con C-Level
* Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving
* Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica
* Buona conoscenza della lingua inglese
* relazionali avanzate
* negociation
* problem solving
* conoscenza dei processi di gare pubbliche
* gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro