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Commerciale per Scuola di Formazione Executive CESMA Business School ricerca una figura commerciale da inserire nel proprio organico per la promozione e la vendita di Executive Master, corsi di alta formazione e percorsi di sviluppo manageriale rivolti a professionisti, manager, dirigenti e imprenditori.

Chi siamo
Dal 1968, CESMA è la prima Business School in Italia a offrire formazione esperienziale e non istituzionale per manager e dirigenti d'impresa. CESMA ha formato generazioni di professionisti con un approccio concreto, orientato all'efficacia operativa. La nostra offerta spazia a 360° nelle aree della gestione aziendale: risorse umane, finanza, marketing, project management e molto altro, con Master part-time in formula weekend pensati per chi non può interrompere il proprio lavoro. Siamo Authorized Training Partner (ATP) del Project Management Institute (PMI®), il principale riferimento internazionale per gli standard di Project Management, e riconosciuti all'interno del Pact for Skills, l'iniziativa strategica dell'Unione Europea dedicata allo sviluppo delle competenze. La nostra missione è offrire idee, strumenti e metodologie per sviluppare l'efficacia operativa, valorizzando i capitali umani e organizzativi delle aziende. La figura ricercata La risorsa si occuperà di gestire i contatti generati dalle campagne pubblicitarie e dalle attività di marketing della Business School. Non si tratta, quindi, di effettuare attività di vendita a freddo, ma di entrare in contatto con persone che hanno già manifestato interesse verso uno dei nostri percorsi formativi. L'attività commerciale sarà svolta principalmente attraverso telefono ed e-mail, con un approccio consulenziale finalizzato a comprendere il profilo professionale, le esigenze e gli obiettivi di crescita del potenziale partecipante. Principali attività
* contattare telefonicamente i potenziali partecipanti che hanno richiesto informazioni;
* analizzare il loro percorso professionale, le esigenze formative e gli obiettivi di carriera;
* verificare la coerenza tra il profilo del candidato e il programma dell'Executive Master;
* presentare i contenuti, i benefici e le modalità di partecipazione ai percorsi formativi;
* inviare tramite e-mail brochure, programmi e proposte personalizzate;
* effettuare le successive attività di follow-up telefonico;
* rispondere alle domande e gestire eventuali dubbi o obiezioni;
* accompagnare il candidato fino alla decisione e all'eventuale iscrizione;
* mantenere aggiornate e ordinate le informazioni relative ai contatti gestiti. Profilo ideale Cerchiamo una persona:
* interessata al settore della formazione e dello sviluppo professionale;
* dotata di ottime capacità comunicative e relazionali;
* capace di ascoltare, fare domande e comprendere le reali esigenze dell'interlocutore;
* motivata a lavorare per obiettivi;
* precisa, organizzata e costante nelle attività di ricontatto;
* capace di instaurare una relazione professionale e di fiducia con il potenziale partecipante;
* disponibile a utilizzare quotidianamente telefono, posta elettronica e strumenti informatici;
* orientata a una vendita consulenziale e non aggressiva. Requisiti richiesti
* buona capacità di comunicazione telefonica e scritta;
* conoscenza dei principali strumenti informatici;
* capacità di organizzare autonomamente le proprie attività;
* determinazione, affidabilità e orientamento ai risultati;
* disponibilità a seguire gli script, le procedure e il processo commerciale aziendale;
* attitudine all'apprendimento e alla formazione continua. Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nella vendita di servizi, nella formazione, nelle risorse umane, nella consulenza o in attività commerciali svolte telefonicamente. Cosa offriamo
* formazione iniziale sui programmi degli Executive Master;
* script telefonici ed e-mail già predisposti;
* procedure commerciali chiare e strutturate;
* affiancamento durante il periodo iniziale;
* contatti provenienti dalle campagne pubblicitarie aziendali;
* supporto costante nell'analisi delle esigenze dei candidati e nella gestione delle trattative;
* percorso di crescita professionale strutturato all'interno della struttura, con possibilità di sviluppo verso ruoli di coordinamento commerciale, area manager o responsabilità di settore. Contratto È previsto un iniziale contratto di lavoro a tempo determinato, finalizzato alla successiva trasformazione in contratto a tempo indeterminato, in presenza di risultati positivi e di un proficuo inserimento nella struttura. L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in relazione all'esperienza e alle competenze della persona selezionata. Sede di lavoro Prato Modalità di lavoro In presenza #J-18808-Ljbffr