Microsoft Technology Account Lead

Sedi: Milano Entra a far parte della nostra squadra Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua. Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft. In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.

Key Responsibilities
Together we do what matters. Gestione Account & Relazioni Clienti
* Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
* Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.
* Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
* Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
* Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
* Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
* Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente. Strategia & Crescita
* Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account.
* Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
* Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia. Vendite & Sviluppo Business
* Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.
* Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
* Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.
* Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
* Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione. Qualifications Job Qualifications
* Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
* 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
* 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
* Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
* 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
* Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud Competenze distintive
* Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
* Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
* Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove Capacità operative
* Problem solving rapido e decision making autonomo
* Leadership di team multidisciplinari
* Gestione del cambiamento e resilienza
* Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)
* Monitoraggio delle performance e sviluppo del team Vivi al meglio la tua carriera In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione
- grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni. Alcuni Vantaggi Di Lavorare In Avanade
* Opportunità di lavorare per una azienda nominata "Global Microsoft Partner of the Year" grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).
* Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).
* Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.
* Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.
* Modalità di lavoro flessibile. Scopri di più sui nostri benefit Il luogo ideale in cui lavorare Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti. Retribuzione La retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da a