Commerciale Area Nord Est Italia

3 settimane fa

Pavia, Lombardia, Italia TotalEnergies Group Tempo pieno

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Entrerai a far parte di una realtà internazionale solida e dinamica, contribuendo direttamente allo sviluppo commerciale di un'area ad elevato potenziale. Avrai la responsabilità di identificare nuove opportunità di crescita, gestire clienti strategici e proporre soluzioni innovative che accompagnino i nostri clienti nella trasformazione energetica e nella digitalizzazione delle loro attività.
* Sviluppare e implementare il piano commerciale nell'area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività.
* Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti medi e grandi appartenenti ai settori trasporto, logistica e distribuzione.
* Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale.
* Promuovere e vendere l'intera gamma di soluzioni AS24: carburanti, HVO, AdBlue®, pedaggi, servizi per flotte, mobilità elettrica e soluzioni innovative per il trasporto professionale.
* Analizzare il mercato e il territorio per individuare nuove opportunità di business e anticipare le esigenze dei clienti.
* Costruire relazioni durature con i decision maker delle aziende clienti.
* Negoziare offerte, contratti e condizioni commerciali nell'ambito delle policy aziendali.
* Monitorare costantemente i risultati di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare le performance.
* Collaborare con i team Marketing, Customer Service e Credit Management al fine di garantire un'elevata soddisfazione del cliente.
* Contribuire alla definizione del budget commerciale e delle previsioni di vendita. La posizione riporta direttamenteal Sales Manager e Managing Director.
* Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
* Gradita provenienza dai settori trasporti, logistica, energia, servizi alle flotte, pedaggi o mobilità.
* Forte orientamento allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti.
* Esperienza nella gestione di trattative complesse e clienti strutturati.
* Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint).
* Ottima conoscenza della lingua italiana.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
* Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.
* Eccellenti capacità negoziali e relazionali.
* Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
* Attitudine alla gestione di clienti strategici.
* Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali.
* Proattività, resilienza e orientamento alla soluzione dei problemi.
* Interesse per i temi della mobilità sostenibile e della transizione energetica.
* Inserimento in un gruppo internazionale leader nel settore energia.
* Portafoglio prodotti e servizi innovativi e in forte crescita.
* Ambiente di lavoro dinamico e orientato ai risultati.
* Opportunità di sviluppo professionale e formazione continua.
* Retribuzione competitiva con componente variabile legata alle performance.
* Strumenti aziendali dedicati all'attività commerciale. RAL: 43K-53K (commisurata all'esperienza e alle competenze maturate) + auto aziendale #J-18808-Ljbffr

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