Senior Account Executive

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto. La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze. Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. Il ruolo Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto. La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo: contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti; rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice. Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze. Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development. Di cosa ti occuperai New Business
* Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
* Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
* Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
* Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale. Sales & Closing
* Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
* Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
* Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
* Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
* Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
* Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità. Proposal & Pre-Sales
* Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
* Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.
* Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
* Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
* Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica. Mentoring Operativo
* Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
* Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
* Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
* Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi. Cosa cerchiamo
* Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
* Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.
* Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
* Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
* Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
* Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
* Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
* Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.
* Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
* Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
* Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
* Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
* Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese. Plus
* Network professionale attivo.
* Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.
* Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
* Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
* Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.
* Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior. Cosa troverai
* Team Sales dinamico e in