SALES MANAGER

La figura ricercata avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali e di gestire trattative commerciali complesse per la fornitura di linee e impianti industriali su commessa. Dettagli sul cliente Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, solida e fortemente internazionalizzata, specializzata nella progettazione e realizzazione di linee e impianti personalizzati. Descrizione La posizione richiede un approccio tecnico-consulenziale: la persona non si occuperà della vendita di prodotti standard a catalogo, ma accompagnare il cliente nella definizione di soluzioni tecnologiche integrate, collaborando con le funzioni tecniche e produttive per trasformarne le esigenze in progetti realizzabili, sostenibili e profittevoli. La figura selezionata si occuperà di: identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali; sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni; gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione tecnica ed economica, fino alla definizione del contratto; collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità dei progetti; contribuire alla definizione del costing e alla predisposizione di offerte tecniche personalizzate; sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti attivi, individuando opportunità legate a nuovi impianti, ampliamenti di linea e interventi di revamping; analizzare planimetrie e spazi produttivi, contribuendo allo sviluppo di layout industriali preliminari e all'ottimizzazione dei flussi; monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo; rappresentare l'azienda in occasione di fiere ed eventi internazionali; effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici preliminari e negoziazioni avanzate. Profilo del Candidato La candidatura ideale presenta: almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli di Sales Manager, Area Manager, Technical Sales Manager; esperienza nella vendita di macchine automatiche, impianti industriali, soluzioni di packaging o tecnologie sviluppate su commessa; laurea in Ingegneria Meccanica, Gestionale o Alimentare oppure formazione economica o di marketing accompagnata da un solido background tecnico; capacità di comprendere processi produttivi, layout e schemi tecnici; utilizzo autonomo di software CAD 2D, preferibilmente AutoCAD; capacità di lettura, modifica e sviluppo di disegni tecnici e layout industriali; comprensione delle dinamiche economiche, finanziarie e di marginalità delle commesse; conoscenza fluente della lingua inglese; disponibilità a effettuare trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo. La provenienza dal settore food o dairy processing e la conoscenza di una seconda lingua, in particolare spagnolo, francese o tedesco, costituiscono requisiti preferenziali. Completano il profilo capacità negoziali, orientamento al risultato, approccio consulenziale, problem solving e attitudine alla collaborazione con interlocutori tecnici e commerciali. offerta di lavoro inserimento in una realtà industriale solida e con una significativa presenza internazionale; MBO da definire Sede di lavoro: Emilia-Romagna, con disponibilità a trasferte internazionali per circa il 20-30% del tempo lavorativo. Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.