Account Manager

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano. La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali. Principali responsabilitàSviluppo commerciale e gestione del mercato
* Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
* Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
* Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita. Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale
* Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
* Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
* Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive. Controllo operativo e qualità
* Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
* Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente. Gestione economica e reporting
* Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
* Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
* Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
* Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti:
* Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico, di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali, nonché dei relativi mercati di riferimento.
* Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
* Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
* Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
* Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
* Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM, in particolare del Pacchetto Office e SAP.
* Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.
* Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas Formazione ed esperienza
* Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
* Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni), conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.
* Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole. Condizioni contrattuali:
* CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
* Livello di inquadramento: 5°/6°
* RAL: €45.000 – €50.000 Retribuzione lorda mensile full timeEUR 2800
- EUR 3600 #J-18808-Ljbffr