Sales Account

Gruppo Digital360 è il gruppo italiano che supporta imprese e Pubblica Amministrazione nella trasformazione digitale, nell’innovazione organizzativa, nella valorizzazione del brand e nel posizionamento. Digital360 unisce rigore accademico e visione imprenditoriale, affiancando organizzazioni e imprese pubbliche e private con team multidisciplinari che integrano competenze umanistiche, economiche, tecnologiche, legali e organizzative. Riunisce manager, imprenditori e professionisti presenti sul mercato da oltre quarant’anni. Attraverso le sue tre Business Unit – Advisory, GOV e Connect – il Gruppo offre servizi che si sviluppano sui principali ambiti della trasformazione digitale, diventando un abilitatore dell’evoluzione organizzativa e tecnologica delle aziende e delle organizzazioni. Nato nel 2012 da un’iniziativa del Politecnico di Milano, il Gruppo Digital360 è oggi una Società Benefit, con headquarter in Italia, a Milano e a Roma, oltre 1.300 persone e 140 milioni di euro di ricavi nel 2025. Attualmente siamo alla ricerca di un/una Sales Account per Digital360 Connect, con esperienza nel mondo delle agenzie marketing, digital o della consulenza, capace di coniugare lo sviluppo di nuovo business con la gestione e la crescita di un portafoglio clienti attivo. La figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale di Digital360 Connect, individuando nuove opportunità e consolidando relazioni di lungo periodo con aziende B2B strutturate. Promuoverà soluzioni in ambito Marketing Strategy, AI Agents, CRM e Marketing Automation, accompagnando i clienti dall’analisi dei bisogni alla definizione delle proposte commerciali, fino alla negoziazione e alla chiusura dei progetti. Cerchiamo una persona autonoma, intraprendente e orientata ai risultati, con un approccio consulenziale alla vendita, capace di comprendere le esigenze dei clienti e trasformarle in opportunità di business concrete e sostenibili. Principali

responsabilità:
* Sviluppa nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking e costruzione di relazioni con potenziali clienti.
* Gestisce e sviluppa il portafoglio clienti attivo, individuando opportunità di upselling, cross-selling e nuove progettualità.
* Comprende i bisogni, le priorità e i processi decisionali dei clienti, costruendo relazioni efficaci con interlocutori business e marketing.
* Presenta e promuove l’offerta di Digital360 Connect, con particolare riferimento a Marketing Strategy, AI Agents, piattaforme CRM e soluzioni di Marketing Automation.
* Collabora con i team Operations per definire proposte commerciali e soluzioni coerenti con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi di business.
* Presidia l’intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione e raccolta del brief alla presentazione della proposta, negoziazione e chiusura.
* Monitora l’andamento delle opportunità commerciali, della pipeline e dei ricavi generati, mantenendo aggiornati gli strumenti e i processi commerciali.
* Raccoglie insight dal mercato e dai clienti, contribuendo allo sviluppo del posizionamento commerciale e all’evoluzione dell’offerta. Competenze e capacità richieste:
* Esperienza nella vendita consulenziale di servizi marketing, digitali, tecnologici o di trasformazione aziendale.
* Capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e valorizzare quelle esistenti, con un approccio equilibrato tra acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio.
* Network professionale consolidato nel mercato B2B e capacità di individuare opportunità di business attraverso relazioni e attività di sviluppo commerciale.
* Capacità di interagire con aziende B2B strutturate e con interlocutori quali Marketing Director, CEO, Sales Director, Innovation Manager, CIO e responsabili di funzione.
* Ottime capacità relazionali, di ascolto, presentazione e negoziazione.
* Autonomia operativa, orientamento al risultato, pragmatismo e capacità di gestione delle priorità.
* Spiccate capacità di problem solving e attitudine a individuare e cogliere opportunità commerciali.
* Interesse e familiarità con i temi dell’intelligenza artificiale, del CRM, della Marketing Automation e dell’innovazione digitale.
* Capacità di collaborare con team multidisciplinari per tradurre le esigenze dei clienti in proposte di valore.

Requisiti:
* Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, account management o business development presso agenzie marketing, digital agency, società di consulenza o realtà affini, con esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione e crescita di clienti esistenti.
* Esperienza nella vendita di servizi e progetti a clienti B2B, preferibilmente con fatturato superiore a 10 milioni di euro.
* Network professionale consolidato nel mercato B2B e comprovata capacità di sviluppare nuove relazioni commerciali e valorizzare quelle esistenti.
* Familiarità con le dinamiche di vendita consulenziale e con i processi decisionali di interlocutori aziendali di livello manageriale.