Senior Key Account Manager

1 mese fa
Lazio, Italia Antal International Tempo pieno
Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica Il Cliente L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business. Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale La posizione La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore. Responsabilità principali
* Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
* Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
* Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
* Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
* Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
* Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
* Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza. Requisiti
* Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
* Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
* Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.
* Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
* Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
* Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali. Completano il profilo
* Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.
* Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.
* Capacità di operare con autonomia organizzativa.
* Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico. Offerta
* CCNL Metalmeccanico.
* RAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBO
* Smart working.
* Assicurazione sanitaria.
* Welfare aziendale.
* Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale. #J-18808-Ljbffr

  • Senior Key Account Manager, Parking

    4 giorni fa

    Lazio, Lazio, Italia Una Italian Hospitality Tempo pieno

    UnipolTech è alla ricerca di un Key Account Manager per lo sviluppo dei servizi di parking e mobilità. La figura si occupa di ampliare la rete UnipolMove, gestire trattative complesse e guidare KPI operativi in linea con gli obiettivi economici.La sede è ibrida a Firenze/Bologna/Milano; richiesta flessibilità e disponibilità a trasferte. Offriamo un...

  • Senior Key Account Manager

    3 giorni fa

    Lazio, Lazio, Italia Paion Ag Tempo pieno

    PAION Pharma is seeking a Senior Key Account Manager in Italy to lead a two-person local KAM team, drive strategic hospital account plans and shape market presence in a complex hospital environment.You will build relationships with anesthesiologists, intensivists, infectious disease specialists and procurement teams, navigate tender processes and collaborate...

  • Senior Key Account Manager

    4 giorni fa

    Lazio, Lazio, Italia Wehunt Tempo pieno

    WeHunt cerca un Key Account Manager per gestire relazioni con clienti strategici nel settore E-Mobility, coordinando vendita, logistica e prodotto. Occorrono capacità di analisi, negoziazione e gestione di progetti complessi con stakeholder italiani ed esteri.La posizione è remote con sede operativa Home Office nel Triveneto; si cercherà di guidare piani...

  • Senior Key Account Manager – Indoor DAS

    3 giorni fa

    Gallicano nel Lazio, Lazio, Italia INWIT Tempo pieno 42.500 € - 57.500 € Contratto

    Inwit cerca un Key Account Manager per guidare la vendita di DAS e soluzioni di connettività indoor a clienti corporate nel Lazio.Qualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con focus su...

  • Senior Key Account Manager – Indoor DAS

    5 giorni fa

    lazio, italy, Lazio Inwit Tempo pieno

    Inwit cerca un Key Account Manager per guidare la vendita di DAS e soluzioni di connettività indoor a clienti corporate nel Lazio. Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con focus su raggiungimento di obiettivi e sviluppo di nuove opportunità.Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in vendite B2B e...

  • Senior Key Account Manager – Indoor DAS

    1 giorno fa

    lazio, italy, Lazio Inwit Tempo pieno

    Inwit cerca un Key Account Manager per guidare la vendita di DAS e soluzioni di connettività indoor a clienti corporate nel Lazio. Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con focus su raggiungimento di obiettivi e sviluppo di nuove opportunità.Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in vendite B2B e...

  • Senior Key Account Manager – Indoor DAS

    23 ore fa

    Lazio, Lazio, Italia Inwit Tempo pieno 42.500 € - 57.500 € Contratto

    Inwit cerca un Key Account Manager per guidare la vendita di DAS e soluzioni di connettività indoor a clienti corporate nel Lazio. Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con focus su raggiungimento di obiettivi e sviluppo di nuove opportunità.Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in vendite B2B e...

  • Senior Key Account Manager – Indoor DAS

    1 giorno fa

    lazio, italy, Lazio Inwit Tempo pieno

    Inwit cerca un Key Account Manager per guidare la vendita di DAS e soluzioni di connettività indoor a clienti corporate nel Lazio. Il ruolo copre l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con focus su raggiungimento di obiettivi e sviluppo di nuove opportunità.Il candidato ideale ha almeno 10 anni di esperienza in vendite B2B e...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Lazio, Lazio, Italia Technical Hunters Srl Tempo pieno

    Luogo di lavoro: RomaHunters Group, per conto di una solida realtà italiana operante nel settore dell'illuminazione architetturale e tecnica, ricerca un/una Key Account Manager per il potenziamento della struttura commerciale sulla sede di Roma.La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business sul territorio di competenza, consolidando le...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Lazio, Lazio, Italia Mundipharma International Tempo pieno

    Key Account ManagerWe use cookies to personalise content and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our analytics partners.View our cookies page ( Careers## Key Account ManagerApply: IT Field Based/Remote: Full time: Posted Yesterday: JR******Key Account Manager – Anti-Infectives Portfolio****Location:**...

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