GTM Engineer

Ogni anno in Italia vengono messi a disposizione delle imprese miliardi di euro di fondi pubblici, tra bandi nazionali, regionali ed europei. Troppi non vengono raggiunti. Non perché manchino le imprese che ne avrebbero diritto, ma perché i bandi sono migliaia e sparsi su centinaia di fonti, la loro gestione è complessa, i sistemi di chi li eroga sono ancora arretrati, e chi potrebbe candidarsi spesso non sa nemmeno che esistono. BandoSubito nasce per chiudere questa distanza. È una piattaforma AI che ogni giorno monitora le fonti ufficiali, individua i bandi giusti per ogni impresa e aiuta a preparare e portare a termine la domanda. Lavoriamo con studi e consulenti, a cui diamo gli strumenti per coprire un mercato che oggi non riescono a seguire da soli, e con le imprese direttamente. Il nostro obiettivo è che i fondi stanziati vengano spesi fino all'ultimo euro, e spesi bene. Ogni bando che scade senza domande presentate è un macchinario non comprato, una persona non assunta, una sede non aperta. Oggi monitoriamo oltre 4.000 bandi attivi su circa 500 fonti ufficiali e lavoriamo con oltre 350 clienti paganti. Perché questo ruolo esiste Ad oggi questo ruolo è stato testato e validato con ottimi risultati internamente MA non entri per mantenere un sistema già rodato. Entri per costruire il motore che porta BandoSubito davanti a consulenti e imprese che oggi non sanno di averne bisogno. Gestirai il funnel di generazione lead end-to-end, dalla costruzione delle liste fino al passaggio ordinato al team sales Costruzione e arricchimento di liste di prospect in target, con strumenti come Clay o simili Assegnazione di lead e task al team commerciale, con logiche di priorità e routing Mantenimento del CRM pulito, aggiornato e documentato nel tempo Costruzione di sequenze di outbound multicanale (email, LinkedIn) e automazioni tra strumenti (es. Zapier, Make, n8n) Reportistica su metriche di funnel, per dare al team visibilità Chi cerchiamo Che cosa devi aver già fatto: Almeno 1-2 anni in outbound, growth ops, RevOps o cold email, con responsabilità diretta su invii a freddo con volumi reali. Sai spiegare come hai configurato domini e caselle, come hai fatto il warm-up, quali metriche guardi e cosa fai quando la reputazione scende. Uso diretto e continuativo di un sequencer (Smartlead, Instantly, lemlist o simili), di Clay o strumenti di enrichment equivalenti, e di automazioni (n8n, Make, Zapier). Nice to have, SQL di base e confidenza con dati sporchi e grandi: lavorerai su milioni di righe. Scrittura commerciale in italiano, chiara e senza cliché. Uso quotidiano di strumenti AI nel lavoro. Approccio analitico: sai riconoscere dove un funnel perde efficienza e sai ricostruirlo. Autonomia e abitudine a documentare quello che costruisci. Fa la differenza, ma non è indispensabile: Esperienza in contesto B2B o SaaS. Esperienza con un CRM proprietario o con API di sistemi interni. Familiarità con l'outbound telefonico (usiamo Aircall). Conoscenza di GDPR ed ePrivacy applicati all'outbound B2B. Curiosità per il mondo dei fondi pubblici: la formazione sul dominio la facciamo noi. Non ti chiediamo HubSpot o Attio: lavoriamo su un CRM proprietario sviluppato internamente. RAL €26.000-32.000 in base all'esperienza. Full remote su tutta Italia, con incontri di team periodici. Un mandato reale: costruisci e possiedi un canale di acquisizione, con accesso diretto a CEO e team prodotto. Formazione strutturata sul dominio dei bandi e dei fondi pubblici.