KEY ACCOUNT MANAGER

Azienda Axians Italia Sede Torino, Italia Professione/ Funzione Informatica Descrizione azienda Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende. In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business. La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione. Posizione La risorsa entrerà a far parte della Business Unit Pubblica Amministrazione e contribuirà attivamente allo sviluppo del business, consolidando il posizionamento di Axians sul mercato di riferimento. Nello specifico, sarà responsabile di:
* Gestire e sviluppare le relazioni con partner strategici, stakeholder e interlocutori chiave, identificando nuove opportunità di collaborazione e creando valore nel lungo periodo.
* Ampliare il network professionale attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti, monitorando costantemente l'evoluzione del mercato e del contesto competitivo.
* Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, promuovendo iniziative di up-selling e cross-selling in linea con le esigenze del cliente e l'offerta aziendale.
* Collaborare a stretto contatto con i team di Pre-Sales e Delivery per la costruzione di soluzioni efficaci e la gestione dell'intero ciclo di vendita.
* Definire e implementare, insieme al BU Manager, piani di sviluppo commerciale e strategie di account management finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di crescita.
* Garantire il conseguimento dei target assegnati in termini di fatturato, marginalità e sviluppo del business sui clienti e territori di competenza. Cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, orientata ai risultati e appassionata di innovazione tecnologica. La figura ideale si distingue per spirito imprenditoriale, capacità relazionali e attitudine a operare in contesti dinamici e in costante evoluzione. Nello specifico, sono richiesti:
* Esperienza consolidata e di successo in ruoli commerciali nel settore ICT, preferibilmente con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
* Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato di riferimento e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Accordi Quadro, Convenzioni, Gare).
* Capacità di sviluppare e gestire relazioni commerciali a diversi livelli organizzativi.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Ottima padronanza degli strumenti Microsoft Office e dei principali sistemi CRM.
* Competenze trasversali La persona che stiamo cercando possiede:
* Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
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* Approccio collaborativo e spiccata attitudine al lavoro in team.
* Capacità di costruire relazioni di valore e di gestire efficacemente stakeholder differenti.
* Proattività, autonomia organizzativa e spirito d'iniziativa.
* Orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio.
* Flessibilità e capacità di lavorare efficacemente in contesti dinamici e sfidanti.
* Ottime capacità di problem solving, gestione delle priorità e resilienza. Altre informazioni
* Percorsi di formazione e sviluppo professionale.
* RAL: 50
- 60k + Variabile
* Buoni pasto
* Welfare aziendale e benefit secondo policy aziendale Sede e orario di lavoro:
* Sede Axians Italia di Torino
* Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization #J-18808-Ljbffr