Commerciale Senior Sanità

Lucia Magnani Health Clinic, parte del gruppo GVM Care & Research, è il centro dedicato alla prevenzione e alla longevità che sorge a Castrocaro Terme, sulle colline dell'Appennino tosco-romagnolo, a pochi chilometri dalla costa adriatica. Oltre alla Clinic, la struttura comprende lo storico Stabilimento Termale e il Grand Hotel Castrocaro. Maggiori info su: www.termedicastrocaro.it e www.luciamagnanihealthclinic.it Posizione: Sviluppare e vendere l'offerta della Clinic al mercato delle imprese, attraverso il canale dei fondi sanitari, delle assicurazioni e del welfare aziendale. La figura costruirà pacchetti dedicati a imprenditori e top manager (check-up executive, longevity assessment, percorsi annuali di prevenzione) e programmi di welfare per i dipendenti, trasformando la salute delle persone chiave in un investimento per l'azienda. RESPONSABILITÀ
* Sviluppo del mercato corporate: Individua e apre nuove opportunità presso imprese, gruppi industriali e associazioni di imprenditori.
* Canale fondi e assicurazioni: Costruisce e gestisce accordi con fondi sanitari integrativi, casse di assistenza, compagnie assicurative e broker.
* Rapporti con i welfare provider: Inserisce l'offerta della Clinic nei piani e nelle piattaforme di welfare aziendale.
* Pacchetti executive: Progetta proposte su più livelli per imprenditori, CdA e top manager, in raccordo con la direzione sanitaria.
* Pacchetti welfare per i dipendenti: Struttura programmi di prevenzione rivolti alla popolazione aziendale, coerenti con budget e obiettivi del cliente.
* Trattativa e chiusura: Presenta l'offerta a HR, direzioni generali e consigli di amministrazione, negozia condizioni e contratti fino alla firma.
* Gestione del portafoglio: Segue i clienti acquisiti nel tempo, monitora l'utilizzo dei pacchetti e sviluppa rinnovi ed estensioni.
* Reporting alla Direzione: Riporta alla Direzione Generale su pipeline, risultati e andamento del mercato. Requisiti
* Almeno cinque anni di esperienza commerciale documentata nel settore sanitario, assicurativo o dei fondi sanitari integrativi.
* Esperienza nella vendita B2B a direzioni HR e figure apicali d'azienda.
* Rete di relazioni attiva con fondi, compagnie, broker e/o welfare provider.
* Conoscenza del funzionamento dei fondi sanitari, delle coperture assicurative salute e della normativa sul welfare aziendale.
* Eccellenti capacità di negoziazione, presentazione e gestione della relazione.
* Laurea preferibilmente in economia, ambito sanitario o affini.
* Buona conoscenza dell'inglese. STRUMENTI E SOFTWARE
* CRM per la gestione della pipeline commerciale (Salesforce, HubSpot o equivalenti)
* Piattaforme di welfare aziendale (Edenred, Pluxee, Jointly, Easy Welfare o equivalenti)
* Suite Microsoft Office con padronanza avanzata di Excel e PowerPoint
* Strumenti di preventivazione e costruzione di offerte economiche
* LinkedIn come strumento di sviluppo commerciale e relazione COMPETENZE E ATTITUDINI
* Capacità di parlare la lingua dell'imprenditore: la salute come leva di performance, non come costo.
* Autonomia nel costruire un mercato nuovo, non solo nel gestire quello esistente.
* Rigore nel rappresentare un'offerta sanitaria: promettere solo ciò che la Clinic mantiene.
* Discrezione nella gestione di dati sanitari e di clienti di alto profilo. Altre informazioni Sede di lavoro: Castrocaro Terme (in sede) RAL: €55.000-65.000 #J-18808-Ljbffr