Key Account Manager PAL Nord Est

Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo
- Zenita Group S.p.
A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. All’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.
A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale. Chi cerchiamo: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est.
* presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
* relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
* gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
* sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
* a fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;
* affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
* affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Sei la persona giusta se hai:
* esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est( è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
* approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor);
* conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
* esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
* propensione al lavoro in team;
* spiccate capacità di problem solving;
* attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;
* forte capacità di negoziazione.
* Flessibilità (#WEFLEX)
* Buoni pasto da 7€ per ogni giorno lavorato
* Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
* Ampio spazio alle capacità professionali;
* Percorso di crescita e sviluppo;
* Formazione continua Pacchetto retributivo e inquadramento: Range retributivo indicativo: da 60 k a 75 K + MBO 35% La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo. Processo di selezione Il processo di selezione prevede generalmente:
* Colloquio con il Recruiter
* Colloquio con la Funzione HR
* Colloquio con il Manager Diretto A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. Criteri di valutazione Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:
* Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
* Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
* Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
* Competenze trasversali Cerchiamo #Zeniters: Non cerchiamo un \"curriculum perfetto\", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un
* #Zeniter Sei la persona giusta se:
* Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.
* Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
* Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
* Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
* Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
* Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo. #J-18808-Ljbffr