Product Manager

Il nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti, leader nella produzione di componenti elettronici per l'automazione industriale. In ottica di potenziamento della struttura Tecnico-Commerciale italiana, ci ha incaricato di ricercare una figura di Product Manager per la famiglia di prodotti \"Power Supplies\" (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati). PRICIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA':
* Gestisce le relazioni tra la filiale italiana e l’area Marketing della Business Unit di casa madre per le linee di prodotto di propria competenza (UPS, alimentatori, batterie, software dedicati).
* Esegue l'analisi quantitativa e qualitativa di mercato al fine di definire le migliori opportunità di sviluppo per i propri prodotti ed in particolare conosce:
* volumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni dei clienti.
* concorrenza: verifica le ragioni per le preferenze dei clienti relativamente allo stesso prodotto offerto dai competitors o a soluzioni simili/alternative.
* posizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo (definizione del listino) dei prodotti.
* selezione dei prodotti più adeguati per lo sviluppo dei mercati di riferimento (mercati verticalis).
* identifica le leve di differenziazione dalla concorrenza (USP).
* pianifica e realizza il lancio dei nuovi prodotti declinati per mercati verticali.
* suggerisce il canale di vendita più appropriato e le modalità di proposta migliori.
* definisce e realizza gli strumenti necessari alla proposta per le reti di vendita.
* misura l'impatto delle soluzioni ideate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e apporta eventuali misure correttive.
* fornisce i dati per il documento di Budget per le parti riguardanti la concorrenza e l’andamento del fatturato e del margine dei Gruppi Prezzo più significativi.
* Definisce e realizza la formazione tecnico-applicativa per colleghi, reti di vendita, clienti diretti e distributori in forma digitale, in presenza e social.
* Rappresenta il riferimento aziendale per le associazioni di settore più significative attraverso cui crea un network di conoscenze fonti di informazioni strategiche, relative al settore di mercato.
* Si interfaccia, collabora e aiuta la parte di Lead Generation mettendo a disposizione le proprie competenze di prodotto.
* Esperienza di almeno 3 anni in ruoli quali Product Manager, Application Engineer o Product Specialist.
* Approfondita conoscenza del settore dell'automazione industriale (machinery).
* Adeguato background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza (UPS, batterie, alimentatori)
* Conoscenze delle dinamiche e degli elementi fondamentali del Marketing nel B2B.
* Conoscenza degli strumenti informatici: Excel, Word, Power Point, Teams.
* Conoscenza e pieno utilizzo del CRM di gruppo Salesforce.
* Conoscenza approfondita della lingua Inglese, scritto e parlato liv. B2
* Essere in grado di redigere e attuare un “piano di marketing” come sopra definito.
* Capacità di sostenere una discussione enfatizzando gli argomenti in grado di spostare l’attenzione dal prezzo al valore, dal contenuto tecnico al pain risolto al cliente.
* Saper parlare in pubblico con adeguata chiarezza, autorevolezza e incisività.
* Comunicare in modo chiaro ed efficace sia all’interno dell’azienda che verso l’esterno in particolare attraverso i social media.
* Sapersi relazionare in modo costruttivo con il resto delle aree aziendali in uno spirito di piena collaborazione finalizzato al pieno raggiungimento dei propri obiettivi.
* Proattività, spirito di iniziativa, creatore di motivazione indotta.
* Creatività mirata all’identificazione di nuove attività e strumenti per lo sviluppo del business.
* Determinazione al raggiungimento degli obiettivi ed alla rimozione degli ostacoli.
* Capacità analitiche e organizzative che garantiscano efficacia all’azione commerciale.
* Capacità di farsi carico dei problemi e di identificare una soluzione. #J-18808-Ljbffr