Area Manager

Vianova è una fabbrica di servizi di telecomunicazione e ICT per le imprese, si distingue per la qualità dei servizi e l’attenzione verso i Clienti. Siamo presenti sul mercato italiano con soluzioni orientate alle reali necessità delle imprese e ispirate a una politica di insourcing. La nostra offerta integra servizi tradizionali di rete, come fonia fissa, mobile e accesso Internet, con servizi digitali, Cloud IaaS, ma anche SaaS come Centrex, Mail, Meeting, Drive e Fax. Il team Sales supporta le imprese proponendo soluzioni ICT integrate e personalizzate, valorizzando le sinergie del Gruppo e contribuendo a sostenere i percorsi di Digital Transformation dei Clienti. Dietro ogni progresso, tecnologico e culturale, ci sono le Persone. In Vianova abbiamo costruito una cultura organizzativa flessibile, inclusiva e collaborativa, che mette sempre al centro il benessere e la crescita dei Colleghi. L’ingresso anche quest’anno nella prestigiosa classifica di Great Place To Work, conferma l’impegno dell’Azienda a investire prima di tutto nelle Persone. Ti abbiamo incuriosito? Scopri di più su di noi: https://www.vianova.it/people Se ti appassionano la tecnologia, l’innovazione e il miglioramento continuo, qui troverai il luogo ideale per valorizzare il tuo talento e continuare a crescere. In questo momento siamo alla ricerca di un Area Manager Come Area Manager sarai inserito all’interno del Reparto Sales, attualmente composto da altri 7 Area Manager. In questo ruolo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale della tua area territoriale attraverso la gestione e lo sviluppo di circa 150 Business Partner. Inoltre, in collaborazione con i Vianova Specialist, presidierai direttamente i Clienti TOP 100, garantendo una relazione continuativa e strategica. Cosa farai
* gestirai in modo continuativo la relazione con i Business Partner assegnati, pianificando visite, business review, affiancamenti e azioni commerciali sul territorio
* definirai con ciascun Business Partner piani di sviluppo coerenti con gli obiettivi Vianova, individuando priorità, Clienti e Prospect da presidiare e opportunità di crescita della Customer Base
* affiancherai la forza vendita dei Partner nelle trattative a maggior valore o complessità, contribuendo alla qualificazione dell’opportunità, alla strategia commerciale, alla proposta economica e alla negoziazione
* supporterai la crescita delle competenze commerciali dei Partner attraverso formazione on the job, condivisione di best practice e diffusione delle iniziative commerciali e di marketing
* Individuerai tempestivamente le opportunità che richiedono competenze specialistiche, coinvolgendo Pre-Sales, Vianova Specialist e le altre funzioni aziendali necessarie alla costruzione della soluzione
* monitorerai pipeline, KPI e OKR dell’area, mantenendo aggiornati gli strumenti aziendali e predisponendo le azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi

Il tuo profilo
* sei residente in Emilia Romagna
* conosci il mercato B2B delle telecomunicazioni e/o dei servizi ICT e delle principali dinamiche commerciali legate a Clienti aziendali, canale indiretto e ricavi ricorrenti
* hai una conoscenza commerciale delle principali soluzioni di connettività fissa e mobile, fonia e Unified Communication, con capacità di comprenderne il posizionamento, i benefici per il Cliente e i principali elementi differenzianti
* sei in grado di leggere e comprendere offerte tecnico-commerciali, condizioni economiche, marginalità, e principali elementi che determinano la sostenibilità di una trattativa
* hai padronanza degli strumenti di gestione commerciale e CRM. Inoltre, sei in grado di mantenere una pipeline strutturata, produrre forecast attendibili e utilizzare KPI e dati per definire priorità e azioni
* collabori in modo costruttivo e rispettoso con i diversi interlocutori condividendo informazioni utili allo svolgimento del lavoro
* sei in grado di comprendere i bisogni del Cliente, anche quelli impliciti, andando oltre la richiesta Ed è meglio se hai…
* esperienza nella gestione di reti indirette composte da System Integrator, Dealer, VAR o Business Partner nel mercato TLC/ICT
* familiarità con temi di business continuity, affidabilità, sicurezza perimetrale, reti multisede e integrazione tra connettività e servizi ICT
* conoscenza delle logiche economiche di offerte a progetto, gare, rinnovi contrattuali e sviluppo della Customer Base
* conoscenza di base dei servizi Cloud, Data Center/Colocation, networking e cybersecurity, sufficiente a qualificare correttamente il bisogno del Cliente e a coinvolgere lo specialista appropriato
* buona conoscenza della lingua inglese, preferibilmente almeno livello B1/B2, per interagire in contesti commerciali e tecnico-commerciali con Clienti e interlocutori internazionali Cosa ti offriamo
* modalità di lavoro ibrida: potrai svolgere il tuo lavoro presso la sede, prenotando la tua postazione, oppure in smart working. Oltre agli strumenti necessari, ti fornire